政府招商能力强可以造就一个地区的传奇，就像如今中国百强县（县级市）金榜第一位的江苏昆山，在上世纪90年代至本世纪初凭借着超强招商，从苏州的小六子县一跃成为全国县市之首。昆山还是中国改革十大创新城市、中国最佳魅力城市，拥有中国第一个封关运作的出口加工区、中国第一个县级市国家级经济技术开发区、中国大陆第一家台资银行——彰化银行、中国第一个人均国内生产总值突破1万美元的县级市。

昆山上下对招商有着深刻理解和真切感悟，并总结出“十个一”招商经验：

1.​ 组建一支专业招商队伍，公开招录与选调。具有“3+1”的本领，即招商知识、专业知识、语言知识，吃苦奉献精神。

2.​ 明确一个思路。突出产业链招商，推动产业集群化发展。

3.​ 突出一个重点。坚持“抓大不放小”，从服务“麻雀”开始做起，先小后大，先低后高。

4.​ 开发一批专业招商载体。昆山市的招商载体主要是开发区。

5.​ 打响一个文化品牌。文化招商是昆山的宝贵经验，昆山“厚着脸皮”使劲地挖出了三个文化品牌。

6.​ 抓住一个招商主体。招商初期抓住浙江老板这一招商主体，给他们土地，给他们优惠，让他们回到家乡招商。

7.​ 交上一批朋友。招商一定要走出去，编织八卦网、关系网、信息网。

8.​ 完善一个服务手段。为已投资的老板搞好服务，通过他们的口碑宣传再招商。

9.​ 沟通一个部门。千方百计地打进当地工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门。

10.​ 培养一种招商环境氛围。“人人都是投资环境、招商引资人人有责”。

细细品来，昆山这“十个一”虽称不上字字珠玑、点点琅玕，但也饱含了区域招商的老到经验和纯熟心得。如果各地政府及产业聚集区能够按照这“十个一”真抓实干、内延外扩，招商绩效肯定差不了。就算进入了新经济时代、新媒体时代，我们的招商有了更加丰富的线上线下组合手段，可以凭借互联网、大数据拓展招商，但昆山“十个一”招商经验是最基础、最本源的招商原则和方法，招商模式和技术手段再花样翻新，连这“十个一”都做不到，其他也是没用的。

招商引资、招才引智的本质是筑巢引凤，是放水养鱼，如图23-1所示。有学者评价昆山招商案例代表着一个时代，是依靠外来经济带动区域发展的模式写照。笔者认为，这种以招商成就区域发展的传奇故事在现今形势下，难以再简单复制，当下更是区域内生发展与招商外来盘活的有机互动，可不管怎样，这种招商的基本思路、方法和技巧仍然屡试屡爽、行之有效。

图23-1 招商引资放水养鱼图