当前农资市场竞争十分激烈,行业集中度低，大多数厂家缺乏系统化和规范化的市场策略，导致行业处于低水平和粗放性的竞争形态。在新时期下，虽然行业呈现变化，如土地流转等，但是，经销商尤其是二级商目前大部分仍是夫妻店模式，经营理念传统、落后，经营水平参差不齐。有的经销商年销售量过万吨，而绝大部分经销商年销量要实现一千吨都存在巨大压力；二级商的问题更加突出，有的二级商一年能实现几百吨的销量，而绝大部分二级商一年销售几十吨都十分吃力，经销商无论大小都面临如何生存、如何转型、如何发展的迷茫和压力。

化肥企业要在市场竞争中立于不败之地，一方面，必须重视自身的品牌建设，以保证品牌的持久生命力及发展力；另一方面，须由厂家主导并彻底落实厂商一体化战略，实现价值链的高效和有机整合，充分发挥价值链条中各个环节的积极性，实现整个链条的价值最大化。具体而言，实现厂商之间的科学、高效的分工与合作，开展厂家、一级商、二级商的铁三角合作模式，共同、系统地为农民提供优质产品和增值服务，从当前各环节一盘散沙的状态转变为公司化运营的方式，最终自身得到更快的发展，实现更多的盈利。同时，共同为农民创造价值。

因此，正值一年的金秋之际，鲁西集团高度重视，群策群力，决定奋战100天，隆重开展“厂商铁三角共圆发展梦——鲁西助商惠农金秋大行动”的活动。本次“大行动”依托小麦、大蒜等作物底肥的销售战役，以终端为引爆点，实现企业、一级商、二级商的全面动员、全程促销、全员促销、全链动销。以地区为单位，统一召开企业、一级商及二级商的三方会议，签订三方协议；建立统一的价格体系，统一政策，鼓励专营。同时，通过本次的金秋大行动，帮助经销商转变经营方式、摆脱过去粗放的经营状态，重点帮扶一级商和二级商，让其实现轻松经营、快速发展，进而实现“你在地头看，我在地里干”，让农民更加体面的劳动，携手共同为农民提供系统化的服务。最后，开展部署培训、动员工作，使本次大行动真正落实到个人。

总而言之，通过本次“丰收梦鲁西行”的大行动,一方面，要实现秋季的销量目标和市场目标；另一方面，以此为契机，率先实现真正的厂商一体化，拉开铁三角运营模式的序幕。