近几年，知名品牌家具工厂都在寻求电商化，通过几年的线上电商运作，该吃的亏也吃了，该跳的坑也跳了，家具工厂曾经单独电商特供化的产品策略，事实证明并非上上策。几年下来，线上线下融合是家具电商企业的共识，尤其是2016年，多个知名品牌家具工厂都打出了“线上线下同价”的广告。

大家都知道，家具电商化是家具生产工厂的电商化，而并非家具经销商的电商化。各家具生产企业在知名电商平台开设旗舰店，家具生产企业为了实现规模化生产及效益的最大化，线上线下产品融合是大势所趋。

而线上产品的销售价格是由工厂决定的。线上产品的价格，顾客通过浏览家具工厂的电商旗舰店很容易知晓产品的价格信息。当线上和线下产品趋同时，家具工厂的线下加盟店实际上已经丧失了定价的主动权。家具行业相对于其他行业而言，还算是“暴利”行业，同一品牌同一产品不同地区的产品售价不同在家具行业是很普遍的现象。因为全国每一个家具专卖店的定价通常都是由加盟商决定的而非工厂。产品的售价并不统一，有的差距甚大。随着家具工厂电商销售渠道的成熟，线上线下同款同价趋势必然形成。

目前而言，家具电商线上销售还是以低价为主的策略。也就是说，电商化产品的毛利率比较低。这就告诉家具经销商，在家具工厂电商化趋势下，追求产品的高毛利时代结束了，应积极调整产品的价格，使产品价格具有竞争力，提高自身的“软实力”服务水平，不至于成为顾客线下选货、线上下单的体验店。