在企业价值定位的基础上，要理清模式的六大关键要素。

模式六要素

第一，进行客户细分。即企业根据产品或服务，定义和细分不同客户群体，尤其是最有价值的客户群体，原则上以优质客户的价值最大化为目标，考虑不同客户群体相互影响和联动，避免客户群体的分散经营。

第二，理清渠道和路径。即企业通过什么渠道和路径，以什么方式向客户传递价值，并实现营销战略，也就是如何把产品或服务变成钱。

第三，研究价值的取舍。企业要明确主要收入来源，由于品牌农业价值生产环节多、价值实现渠道多元化，企业必须考虑哪些价值能够带来核心收益，然后做出战略性取舍。

第四，定义关键业务。即放眼全产业链，企业要根据核心价值要素和实现的需求，明确经营的核心业务，例如，哪些环节要重点关注，哪些只是暂时性需求，哪些可以通过外包实现，明确各个环节轻重缓急，定义关键业务，得以预见企业未来的外部合作事宜。

第五，分析成本结构。即企业要做好每一个环节的成本预估，明确构成要素，以及如何管理和控制这些成本。

第六，梳理核心资源。即企业拥有的资源和能力是否足以支撑以上战略规划，并且要明确哪些是必须具备的，哪些是具有可替代性的，以及如何获取必备资源和提升能力。企业根据所拥有的资源和能力，对以上五点做合理性调整。

例如，浙江蓝美股份明确了“做全国最大的蓝莓原料供应商”的价值定位之后，经营核心业务就是“掌控蓝莓原料”和“蓝莓深加工能力”。此时，终端产品的研发就成了原料销售的工具，深加工技术成了关键，蓝莓树苗的培育成了掌控蓝莓原料保障，反而渠道和品牌建设不再是企业的经营重点，所以企业才没有陷入战略的迷茫之中。