我国地域辽阔，经济发展不平衡，生产厂家的商品流通大多无法一次性到达最终消费者手里，特别是快速消费品行业尤为突出，更需要各种类型的经销商、零售商才能最终到达消费者手里。即使在网上购物盛行的当今，很多厂家都设置了网络经销商，以满足更多消费者的购买需求。经销商在商品流通环节，起到了很大的作用。

经销商为何存在，要从两个层面来分析：

1.从生产厂家的角度看，商品流通需要经销商的参与

生产厂家的商品要让消费者能够随时随地购买，仅依靠厂家的分销力量是无法达到的，这时厂家就通过设置各种类型的销售渠道来使产品能够最大限度地接近消费者。于是，大量的生产厂家开始设置不同类型的经销商来满足市场运作的需要，这样通过密集分销，建立起遍布全国的经销商的网络，迅速地扩大了销量。

除了厂家利用经销商快速建立销售渠道外，生产厂家更需要经销商承担起库存中转、资金、市场服务、信息收集等多项渠道职能，这些都是在商品流通过程中厂家所无法单独高效完成的。任何一家生产厂家都需要评估依靠自己的力量承担所有渠道职能所花费的成本及效率。因此，经销商是帮助厂家实现低成本、快速度打造品牌的重要环节。

2.从消费者的角度看，需要专业化的销售商

零售商及消费者需要购买的产品多种多样，且批量少，很多情况下无法一对一联系厂家直接购买，由于专业化的社会分工需要，就会出现专业销售某类产品的贸易机构，这个贸易机构就是经销商。经销商们集合某些品类产品，集中向零售终端供货，或者自己开设零售门店开展销售工作。