“销量决定地位”，销量永远是营销人体现自己价值和地位的不二法则。

俗话说：“分分分，学生的命根子，考考考，老师的法宝。”对于区域经理来讲，销量就是自己的“命根子”、是在企业的立身之本，因为不管你如何辛苦和努力，对于企业而言没有销量一切都等于零，毕竟营销工作需要靠数据说话。对于区域经理而言，每逢月末或者年末的销售考核就是一场企业这个“老师”的“考试”，考试的结果用销售数据说话，销量决定 “命运”。

李东风是一个非常有能力的区域经理，靠着自身的努力和丰富的业务技能，带领着自己的团队在市场上可谓所向披靡、无往不胜，每个月末和年度的销售考核中在企业的销售业绩总是处于领先地位，风光无限。对于个人和团队取得的销售业绩，李东风认为，区域经理对于区域市场的把控在做好相应的诸如市场规划、经销商管理、团队建设、终端管理等一系列销售的基础工作后，只是完成了“万里长征的第一步”，如何快速提升市场销量是区域经理必须面对的现实，销量的快速提升不仅可以为区域市场争得荣誉，也可以为自己争取更多的资源和支持，因为对于企业而言市场的投入总是和销量挂钩，而自己能够每一次完成企业的考核并取得成绩其实并不神秘，只是掌握了一些好的技巧并灵活运用而已。

李东风认为，在目前市场越来越白热化的竞争状态下，每个企业都非常重视区域市场的精耕细作，单纯依靠一些硬性的考核和要求来提升市场销量虽有一定的作用，但是这种作用越来越不明显。区域经理要快速提升市场销量必须明白自己的销量该从哪里来、谁来实现、如何实现三个问题，李东风的理解是企业产品的销量来自消费者和终端市场，依靠经销商和业务员实现，而实现的方式多种多样，如何用好是关键。

李东风把自己的经验和技巧归纳为：把业务员、经销商、终端客户、消费者纳入自身实现销量的营销环节，通过跟业务员要销量、跟经销商要销量、跟终端客户要销量、向消费者要销量来实现销售的快速突破。