陈列可以分为货架陈列、地堆陈列、箱皮陈列。货架陈列又可以分为普通陈列、专柜陈列。陈列奖励可以为现金，亦可以是某一款产品或实物，大多数酒企倾向于奖励产品。奖励产品既可以把货压到终端，挤占竞品空间，又可以在不减少力度的情况下减少企业现金支出。当然现金奖励方式的优势也是显而易见的。

洋河蓝色经典曾经在某区域采取终端陈列一个面，每月给予10元现金陈列费的模式，效果相当显著，在区域市场的消费氛围一下从第三跃居为第一。

产品陈列由于其高效的品牌展示效果，对终端动销显著的推进作用，因此绝大部分酒企会采用陈列奖励的方式做促销。另外，值得注意的是，为了减少陈列促销带来的折价效果，建议一定要回收箱皮。

陈列奖励的好坏关键在于执行及后期的维护，否则很容易出现虎头蛇尾的情况，花了大价钱，办的却是糊涂事。

五、渠道买赠

针对渠道的买赠活动是最原始最基础的促销方式，智慧的酒商已经把买赠无所不用其极，有进货送冰箱、洗衣机、空调、热水器的，有送啤酒送饮料送餐券的，也有送工业游送旅游的，可以说只有你想不到，没有酒商送不到的。可当所有人都在使用这种方式的时候，终端越来越对这类活动“免疫”。现状是不促不销，促了也不一定销，单纯的买赠促销会使自己的路越走越窄。

在动销缓慢时，终端容易将促销品折现，底价甩卖存货，直接导致产品价格体系的崩溃。洋河股份对这一点认识非常清楚，2013年之前公司针对渠道的促销都是很简单粗暴的，不是送加油卡就是送购物卡，可是近年来已经从送易变现物品过渡到不易变现物品，再到弱化渠道促销强化消费者促销，直至弱化所有促销。从洋河这几年的市场表现来看，可见转型是相当成功的，笔者我觉得洋河的经验对于所有酒商都应该是种启发。

六、以制作店招、酒柜等政策促销

很多终端有制作店招、酒柜等物品的需求，为了节省费用，终端第一个想到的肯定是找酒商解决问题，这时候我们便可以进货作为条件。我们也可以有意识地去找终端，以制作店招、酒柜、灯箱等物料作为条件诱使终端进货。这种情况是双赢的，终端解决了自身需求问题，我们既做了品牌宣传又把货压到了终端。

当然，这种做法的前提条件是，该客户确实具有动销我们产品的资源及实力，而不是只进一次货，以后便老死不相往来。

七、抽奖促销

抽奖促销一般与其他基本的促销结合起来一起做，目的一是可以在一定程度上减轻对价格的冲击，加大了渠道力度，增加终端的兴趣；二是终端参与度高，一般而言抽完奖之后就是吃饭喝酒。值得注意的是，很多酒商在做抽奖促销活动时，为了照顾到进货量大的终端，往往把大奖内定给他们，笔者认为这种方式并不可取，因为中小终端老板都不傻，日后再想取得他们的信任支持就很难了。抽奖促销在品鉴会、答谢会也会经常用到，不过这时候的抽奖以活跃氛围，刺激进货为主要目标。

值得注意的是，虽然抽奖促销具有一定的随机性，终端变现风险相对较低，但是终端仍然有他们自己的套路。比如部分客户会冲着大奖，尽可能地多拿套餐多进货（超出自身消化能力的情况）以获取更多的中奖机会，等抽完奖后，根据中奖结果低价抛售货物。尤其是赊销的情况下，这种情况更容易发生。