1.名酒大众酒的费用痛点——自然成长战略导致费用投入偏低

不是谁都可以学习牛栏山、老村长，低价格不是战略，低成本领先才是战略，战略是需要匹配的。在费用投入上，名酒大众酒早期因为战略导向问题，决定了其“系列酒”产品主要是市场自然销售的状态。所以，市场上工业没有什么明显的市场费用投入，市场费用投入一直是名酒大众酒（系列酒）发展的痛点。

2.名酒大众酒的费用做点——战略聚焦决定可有战略费用

经销商的做点是名酒大众酒现在也开始战略聚焦重点市场，单列市场费用投入。现在的情况是费用有了，投给谁成了问题，也成了做点。本质上，经销商的做点是将自己的市场基础做好，然后争取将区域定为厂家重点市场。这样一来，一个区域市场就可以获得超规模的市场费用投入，市场进一步扩大的同时，经销商也会获得更大的盈利增长。这就是一个非常重要的做点。