促销不是一个“空洞”概念，需要围绕促销目的，以一个个鲜活的小招数将促销落地，变成顾客可以感觉、“触摸”的现实，进而产生参与的冲动。

那么，我们以情人节促销为例，研究一下，我们应该如何创新做好节日促销呢？

一、因时制宜选顾客

任何促销都需要选准目标客户群，笔者的观点是，取悦“所有人”的想法很傻很天真，没有实现的可能性，包括很多所谓“专家”的全民“通杀”绝技，要么是装傻，要么是真傻。常规节假日促销如此，开业促销也不例外，特定节假日更是如此。

以刚刚过去的情人节加上元宵节为例，要做好该节日的促销，肯定需要一个吸引目标顾客进店的小招数。分析一下，作为药店来说，应该如何选择目标客户群呢？是选择中老年人还是年轻情侣呢？两者兼备还是各选一个，或者主要选择一个？笔者认为，除非特殊区域，还是以中青年人为主。

我们可以想象一下，经过20多天的春节季漫长促销，药店的“柴米油盐”式传统促销，已经将中老年人购买需求充分挖掘殆尽，基本属于一个严重贫矿区了，继续将其作为重点，投入产出不会有同比例的演绎，鲜有绽放炫丽业绩的可能。

如果以中青年人为主，兼顾中老年人呢？笔者的看法是，分散的目标顾客群只会让每个顾客群体无法感受到自己的利益点、兴趣点，目标顾客群在参与活动时易受到其他人群的干扰。以音乐为例，“好日子”是中老年人比较喜欢的激进店堂音乐，而Lady gaga的Poker face会把青年情侣的“小情调”调动起来，产生进店一游的想法。因此，最后我们不难得出结论：2014年的双节只能以情人节为主，做好年轻情侣的“文章”。

二、因人而异设计促销招式

任何一场促销活动都离不开传递促销信息、吸引顾客进店、选择合适赠品、提升目标商品销售等环节，否则，不会是一个完整、成功的促销。

那么，在情人节的时候，我们如何打动中青年顾客的心呢？首先，在传递形式上，微信是一个非常好的年轻人媒介，手机QQ也还不错，而传单与年轻心态的“恋爱人”追求浪漫的风格不搭调。

促销前三天，我们的店员就要全马力打开手机，在微信公共平台对45岁以下人群发送“早上买元宵，下午买鲜花，晚上……”等小段子和某某药店情人节促销信息。

“当情人节撞上元宵节”主题的宣传画，配上鲜翠欲滴的玫瑰花，老人与美女的选择题，都可以成为宣传画的内容，唤起路人的开心一笑，顺便知道药店的促销信息。漫天飞舞的安全套，也可以成为宣传画的元素之一。阿胶、红枣、鹿茸等滋补用品的宣传是不能少的。

三、促销就是让顾客嫣然一笑掏钱包

促销绝对不能是特价商品“开会”，也是健康知识的宣教或说教，必须掺入一些活泼、竞争性元素，让顾客在哈哈一笑中接受促销信息和消费理念，进而打开“心门”，产生实际销售。

作为情人节来说，计生、保健等带“色”商品自然是销售的主要品类，但不应该成为唯一。“当情人节遇到元宵节，进店告诉我们您的答案，我们奉送小礼品！”，这个环节可以作为进店有礼的升级版，在给出答案、办理会员号或者扫描关注微信公众号后奉送冻硬的汤圆配上“爸爸妈妈我爱你”字样的包装纸，成本远远低于常见的三个鸡蛋，还合情合景。

店内无处不在的“情人节遇到元宵节”套餐宣传自是不可少的，购买任意三盒安全套，代表“我爱你”，送6个装汤圆、一颗巧克力和一支玫瑰花，汤圆上要带有浓浓深情文字的包装纸点缀，分别写上“你”“我”“咱爸”“咱妈”“我爸”“我妈”，简单话语，浓浓深情。如果您询问成本和价值的问题，那么您真的不懂情侣的心，他们是用金钱来衡量的人吗？

不光是情人节，任何促销在设计促销形式时，除了冷冰冰的“特价”诱惑外，都要在博顾客欢笑上下功夫，否则，越来越冷的促销效果，绝对是等待您的结局。