经销商运作的品牌繁多、品项繁多，经销商业务员很难以对某一个品牌的所有产品都能做到熟悉和关注。因此，公司必须对产品在经销商管辖区域的市场表现作出管理。

第一步：从经销商的系统中导出其近1个月数据数据。实在没系统，手工统计1个月数据。

第二步：铺货拜访卡制作时最大的问题就是，如何快速将每个店的产品明细整理成卡中所列模式。

通过EXCEL的公式技能，逐步转换导出此格式。

第三步：填写店级别与客情级别。

客情分级的填写方法：

·可以根据销售额来填写客户级别，定出级别标准。

·客情级别，这个只能由业务员主观填写。

·切记发给经销商或其业务让其自行去写，没有人会认真写的。

·方法：拿着表，经销商也要参与会议，让业务员填写一下每家店的级别和客情。

话术：客户级别，根据既定标准，××万和××平方米的门店就写A，××万××平方米的门店就写B，××万××平方米的门店就写C，这个不用犹豫。

客情，你觉得好的就写A，你觉得不好的就写C，中间的没感觉的就写B。

实事求是，不用造假，因为下一步，这个表会用于公司投入团队来做陈列之用。客情“好”填写成“不好”，那么你的店就会被少做陈列，业绩上不去，你吃亏。客情“不好”，填写成“好”，沟通时就会麻烦。

第四步：填写路序号，按照路序号排序。