（一）127或136组建法

对于实力雄厚，生产技术和设备能力强，产品线和产品链多的企业，在区域市场运作、组建产品梯队时，一种方法是把10%的相对畅销的产品作为第一梯队，把20%的次畅销产品作为第二梯队，余下的7成产品作为第三梯队，即127梯队组建法；另一种方法是把10%的相对畅销的产品作为第一梯队，把30%的次畅销产品作为第二梯队，余下的6成产品作为第三梯队，即136梯队组建法。

在对产品排兵布阵后，对不同梯队上产品投入的精力也要进行合理分配，绝不能指望一支单品啃老，要把10%的精力放在第一梯队产品、70%的精力放在第二梯队产品、20%的精力放在第三梯队产品上，或者是把10%的精力放在第梯队产品、把60%的精力放在第二梯队产品、把30%的精力放在第三梯队产品上。在两种产品梯队的组建后投入精力的分配上，第一梯队只投入10%的精力，不是不重视这些产品，而是更加重视，相当于把90%的精力都由经销商付出，厂家业务员的精力只占10%。因为形成畅销产品后，很大程度上销售会自然形成。

（二）280或370组建法

对于实力薄弱，生产技术和设备薄弱，产品线和产品链都单一的企业来说，在运作区域市场、组建产品梯队时，一种方法是把当下20%畅销产品的作为第一梯队培养，余下的8成产品作为第二梯队，第三梯队产品就是公司的新产品，或者根据区域市场开发新产品，比如增加外包装或者改变包装、规格等补充到第三梯队；另一种方法是把目前30%畅销产品作为第一梯队产品培养，余下7成产品作为第二梯队，同样根据区域市场实际情况开发新产品，比如改变外包装色调或者改变包装形状等补充到第三梯队。

在运作市场时，业务员要把20%或者30%的精力投入在第一梯队产品上，把80%或者70%的精力转移给经销商，公司业务员抽出80%或者70%的精力用在第二梯队产品培养和第三梯队产品上。

（三）时令习俗组建法

这个组建方法是上述方法的辅助方法，在不同的地域有不同的风俗习惯，其消费形式也跟着习俗变化需求。比如中秋节、春节走亲访友送礼，要优先考虑以礼品包装为主的产品，常规的做法就是增加包装袋等。其实，还可以用不同的产品进行组合，再包装里附上礼品进行销售培养，培养不同节日的礼品或者不同季节性需求的产品，比如饮品在冬天配备电热锅、保温箱，夏天配备冰柜进行冰冻销售。