所谓价值补偿策略，就是当谈判者不愿意再给谈判对手让步时，为了表达合作诚意而给予谈判对手价格之外补偿的一种让步策略。

常见的价格之外的补偿包括：

（1）赠送赠品。

（2）赠送服务。

（3）减免费用。

比如某位顾客去汽车4S店买车，当顾客看中了一款车并要求4S店给予价格优惠时，店员会说：“我们这里都是最低价，无法优惠，但是我可以送你价值3000元的全车贴膜。”

某位顾客去电脑专卖店购买笔记本电脑，当顾客看中了一款笔记本电脑并要求店家给予价格优惠时，店员会说：“我们这里都是最低价，无法优惠，但是我可以送你价值500元的电脑包，外加一个原装鼠标。”