通俗地讲，这个得靠文案和调性。

你要是卖咖啡机，别一上来就说大牌3折起，写个有调性的文案：

骄傲的时光。

美一点，再美一点点，再有韵味一点点，消费者会代入地想，自己在家煮咖啡是多么惬意一件事情。

人的需求有基本需求，更有心理需求。

你传递了什么，你的产品会给消费者的生活带来什么改变，以及让消费者获得什么样的心情，这才是重点，才是核心竞争力！其实已经涉及品牌拉力的范畴了。

消费者的感性需求和理性需求都需要得到满足。

观摩一下全网卖得最好的单品，绝不可能是卖得最便宜的，均价偏上的居多，价格巨贵的也不在少数。为什么会这样？他们都做到了让消费者认同那些产品是真的值那个价钱。

你打低价，同行未必怕你，消费者也未必买账。