练过太极推手的朋友知道，找到对方虚弱的地方很容易，以下三招很有实效：

首先，找到对方战略定位的虚弱点。

可口可乐是全民饮料，那么百事可乐就定位为年轻人喝的可乐。桂格燕麦片定在降血脂，西麦燕麦就定在肠胃舒服。定位是一切竞争活动的出发点，是产品存活的基础。从战略弱点下手，一下就掐住对方柔软的咽喉，十分有效！

其次，找到对方畅销市场区域的渠道虚弱点。

前面分析过，某类产品的畅销是因为认知相同、需求接近，因此其畅销区域是相同的。但是在同一区域内，各企业渠道模式、铺市能力、团队操作风格有很大区别，如红牛从加油站起步，王老吉却从餐饮起步。找准对方渠道虚弱点，才容易发力。

最后，找对方一些战术个性弱点。

爱美是女人的天性，但是爱美就会爱打扮，爱打扮就会磨磨蹭蹭；豪爽是男人的个性，但是豪爽就会粗心大意，粗心大意就会丢三落四。企业的战术也是一样，有些老板是草莽出身，操作市场是大进大出；有些老板自诩为“儒商”，凡事必讲个“文化品位”什么的。就怕对方没有个性，只要有个性，就很容易就找到竞争的操作手法。

【案例】

非常可乐去哪了

如果不看报表，很多市场专家肯定以为非常可乐早已经死了。但是，人家不但没死，还活得好好的，每年还有不错的增长率。

非常可乐去哪了？ 人家在三四线市场呆着呢，这是市场区域避实就虚的经典战法。娃哈哈虽大，但是可口可乐、百事可乐更大，人家在美国经过几代人的苦心经营，市场遍及全世界。因此，在可乐碳酸饮料这个品类里，非常可乐还是个处在起步阶段的小弟弟，必须有非常的组合战术。

那么，在战略定位与品类输出广告方面，非常可乐是如何玩的呢？

近两年以来，可口可乐在玩个性化包装瓶贴，每个瓶子印上“屌丝”、“高富帅”、“白富美”、“妈妈叫你喝可乐”等好玩的网络语言；百事可乐在玩明星大派对，每次活动都是10名以上的一线明星豪华阵营出场，让你想学没法学，想跟没钱跟。

而非常可乐在学三株口服液，在广大农村刷墙壁：“生女儿也是喜事，有喜事就喝非常可乐！”“田里大丰收，桌上要有非常可乐！”“家里买了车，亲戚朋友一起喝非常可乐！”“河上的桥通车了，赶集更方便了，赶集就喝非常可乐！”我相信在非常可乐幕后，一定有接地气的本土“非著名”策划老师。