情景再现：

你拜访某终端，从外面看也很一般，但老板看看你们的产品后，把你领到货架前，告诉你：我卖的是纯进口品牌，你看，包装上是“全英文”，原装进口的机油，价格还比你们低多了。

情景分析：

1、大概从2016年起，一些口岸城市或所谓自由贸易区，做纯进口品牌的多了，比如大连、烟台、厦门、广州等地；

2、这些品牌的来源比较杂，有的说来自新加坡，有的说美国进口，还有的说是欧版，对具体问题多是闪烁其词；

3、进口润滑油不是普通的“海淘”，涉及到好几个税种。

解决要点：

1、原装进口机油，很多是水货，没有品质保障，会被工商认为是假货；

2、大品牌会打击这种非法渠道的产品，容易被当地经销商举报；

3、正常进口渠道，很难取得价格优势，而且，配送周期漫长。

异议解答：

1、正宗渠道来的原装机油品质是不错的，但您也知道，每个国家的环境不同，机油的标准，尤其是燃油标准是不一样的，像我们国家的汽柴油，杂质略多，硫化成分偏高，直接采用国外的机油，很容易出现机油里面碱性成分不足的现象，造成发动机酸性混合物增加，损坏发动机，到时候，车主会找你要说法的；

2、很多原装进口的机油，并没有采用正规的进口途径，按正规走的话，关税6%，增值税17%，消费税每升1.52元，从8月份的中美贸易战开始，加征25%的关税，可以说，进口润滑油的价格，要比国产的还高。比如说，福斯、嘉实多、突破，都对他们原装进口的品种，都予以了提价。像您说的这么便宜的价格，你认为货源靠谱吗？

3、做纯进口机油，对车主来说，确实挺有吸引力的，很多人觉得国外的产品质量好，可作为卖油的人来说，做生意要避免风险，假如油品有问题，你去找谁呢？这几年，“壳多美”经常声明“海外购”的产品，甚至京东上的油品，不是正宗产品，没有对应的保障，万一出什么问题，就要你自己承担；

4、我想请教个问题，“壳多美”经销商最讨厌什么？窜货是吧？您做的纯进口品牌，是不是抢了当地经销商的生意。我们经常看到一些大品牌打假的新闻，有的是罚款，有的还被司法追究，是谁举报的？厂家哪里会了解的这么详细，大部分是当地经销商提供的线索。操作非正规渠道来的产品，您实际随时都有潜在的风险，担惊受怕，不值当的。

应对雷区：

1、纯进口的机油，大都是走私货。

确实是这样，但也不能说的太绝对；

2、这种机油不靠谱，出了问题没人管的。

如果是真正进口的机油，质量是没什么问题的，但不一定匹配国内环境；

3、你不怕有人举报你卖水货？

不要直接说客户，最好列举某个案例，让客户引以为戒。