（1）会员制的本质是一种身份和身份带来的特权，是由买卖双方通过一个心理默契建构起来的，是一种偏向于务虚的价值。我们做生意要懂得虚实结合，折扣是实，身份是虚，产品是实，服务是虚，虚实结合才能事半功倍。它提醒我们在设计自己会员体系的时候，不要只注重打折，而是更多着眼于为客户创造身份感，这样既不伤害长期利润，也能为客户真正提供更有价值的服务。

（2）会员制的根本目的是实现持续成交，只有真正在我们这里持续成交，持续付费，持续创造价值的客户才是真正意义上的会员客户。它提醒我们：第一，成交不局限于现金交付，成交的范畴可以非常宽泛，凡是增强了我们与客户之间的信任关系的动作和行为，都可以视为成交；第二，不要追求单次利润的最大化，而是追求长期利润的最大化。

（3）会员制的作用是创造买卖双方的共赢局面。对商家来说会员制有7大作用，分别是：提前回收一笔资金，锁定一个长期客户，做高单次消费客单价，提升客户的消费频次，简化客户的消费决策，预留联系客户的理由，节省了营销成本。对客户来说会员制有3大作用，分别是：得到了实惠和权益，降低了决策成本，得到了学习和社交价值。

（4）商业世界的真实竞争比人们看得到的更加激烈万分，在当下的市场环境和技术条件下，运用会员经济是合乎当下生产力和生产关系的必然选择。会员制特别适用于：需要服务大量客户的行业、需要提供专属服务的行业、需要一定复购率的行业、产品和服务模式简单的行业、服务体验差距可以拉开的行业。