原文：

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利、地之助也。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井、蒹葭、山林、蘙荟者，比谨覆索之，此伏奸之所处也。

【详解类引】

这段是对“处军”之法的总结。

孙子对处军之法做了两个方面的总结，“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利、地之助也。”是回顾上文，重复“处军”的基本原则。

“上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井、蒹葭、山林、蘙荟者，比谨覆索之，此伏奸之所处也。”是总结了各种需要躲避或高度关注的恶劣地形。

先说处军之基本原则。

好高而恶下。

张预注说：“居高则便于觇（chan）望，利于驰逐；处下则难以为固，易以生疾。”

军队驻扎要选择在高处，居高临下，一方面便于侦查，另一方面便于出击；反之，驻扎在低处，容易阴潮，也不便于战斗，难以守住。

贵阳而贱阴。

不管在什么地形上宿营，军队都应选择在向阳的地方，营地干燥，避免向阴的地方潮湿，容易滋生疾病。

养生而处实。

曹操注解说，恃满实也。养生，向水草，可放牧，养畜乘。实，犹高也。就是说，宿营的基本条件是，生活上要有保障，侧翼安全上也要有保障。

军队驻扎要选择有水草的地方，可以养生，靠近水草，可以放牧战马，蓄养牛羊猪等牲畜，便于打水砍柴，还利粮道，便于物资供应。

处实，是驻扎在高处，要有所依赖、依仗，宿营背后没有屏障，那非常危险，应该选择有所依靠的地方。

军无百疾，是谓必胜。

做到占据高地，宿营向阳，生活又有保障，军中就不会发生各种疾病，就可以提高战斗力，保障军队获胜。

行军打仗，最残酷的是非战斗减员。

拿破仑说：“再残酷的战斗，也没有营地不卫生导致疾病、瘟疫，对士气的打击大。”

疾病、瘟疫流行的非战斗减员是最可怕的，战场上的伤亡，也损失敌军的力量，而非战斗减员，不但影响战斗力，还影响士气。东汉伏波将军马援在湖南苗族叛乱时，因走水路被困河谷当中，在潮湿的地方宿营，致使部队瘟疫流行，最终战败，他自己也死于疫病。

曾国藩治兵，有一条重要的举措就是严格要求营地卫生，这是避免瘟疫流行的有效手段。

所以，军队宿营的地方，一方面要向阳、干燥，背靠高地；另一方面要严格管理营地卫生。

卫生，很多时候也是战斗力的体现，现在军队中的内务管理，也是打仗的一部分。

营销管理企业经营中，判断一个区域市场团队战斗力如何？看看他们的办公室，看看他们的宿舍就大概清楚了；看一个区域经理的管理能力，从卫生管理中也可窥一斑，连办公室、宿舍卫生都管不好，终端管理能好到哪里去呢？

有一个快消品经销商，总结他选择终端的两个条件说：，一是看终端店面卫生怎么样，一是看老板待人热不热情。店面卫生都做不好，说明这个老板不勤快，不勤快的人是做不好生意的；另外对待业务员不够热情，是不会做生意，不管你选择不选择这个产品，但必定是给你送财的。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

杜牧注解说：“凡遇丘陵堤防之地，常居其东南也。”东南一般是指向阳的地方。

梅尧臣说：“虽非至高，亦当前向明而右依实。”如果没有高地，一定要找一个背后有屏障的地方。

王皙说：“处阳则人舒以和、器健以利也。”

驻扎的地方向阳，背有依靠，又有水草，住着就舒服，不容易滋生疾病和瘟疫，就有战斗力，能打胜仗。

此兵之利、地之助也。

梅尧臣注说：“兵所利者，得形势以为助。”

张预说：“用兵之利，得地之助。”

以上这些，就是充分发挥地形的优势，转化成我的兵势。

再说要躲避和高度关注的环境和地形。分为三部分来解读，一是“绝水”时如何判断上游是否会涨水，避免半渡时涨水；二是远离六种坏地形；三是这几种地形容易有伏兵，要特别小心，遇见几种地形要仔细搜索，认真观察。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

这是讲渡水。

渡河的时候，要注意观察水流的情况，如果上游下大雨，会引发山洪暴发，河水暴涨，半渡的时候会被大水淹死。

怎么判断呢？

张预注说：“沫，谓水上泡沤。”

杜牧注解说：“过溪涧，见上流有沫，此乃上源有雨，待其沫尽水定，乃可涉；不尔，半涉恐有瀑水卒至也。”

杜佑也说：“凡地有水欲涨，沫先至，皆为绝军，当待其定也。”

就是说，河水浑浊，水上有泡沫，就说明上游下雨了，这时候要注意了，上游有发生山洪的可能性，河水有可能会暴涨。

遇到这种情况，想渡河，就先等等，等河水平静了，再渡河。

因此，曹操注解说：“恐半涉而水涨也。”

这种情况，现实中也常见，当见到河中变浑浊，并有泡沫出现的时候，就可以判定上游要么有大雨，要么要是放水了，下游河水要涨起来，必须马上山撤离，避免危险。

这也是孙子也是告诉我们的一条生活常识。

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

这是“六害之地”，六种危险的地形，要想办法让敌人“近之”、“背之”，而我则“远之”、“迎之”。

“绝涧”，是两山之间夹流水，很难通过，非险恶。

曹操注解说：“山深水大为绝涧。”

梅尧臣说：“前后险峻，水横其中。”

“天井”，就是四周高峻、中间低洼的地形。曹操注解说：“四方高，中央下位天井。”

这是一个四周高，中间有水的天然大井，非常危险，一旦被赶入这种地形，想出来都难。

“天牢”，梅尧臣注说：“三面环绝，易入难出。”

曹操说：“深山所过，若蒙笼者，为天牢。”

王皙注说：“‘牢’，谓如狱牢。”

这种地形高山环绕，易进难出。

“天罗”，罗是罗网之意，指草深林密，荆棘丛生，军队进入后，犹如陷入天罗地网一样无法摆脱。

“天陷”，陷是指陷阱。梅尧臣说：“卑下污泞，车骑不通。”

杜牧说：“涧水澄阔，不测深浅，道路泥泞，人马不通，谓天陷。”

这种地形地势低洼、道路泥泞，车马容易陷进去出不来。

“天隙”，隙，是指狭隙。梅尧臣注说：“两山相向，洞道狭恶。”

曹操注解说：“山涧道迫狭，地形深数尺、长数丈者为天隙。”

曹操注解比较详细，他败走华容道那种“一线天”的地形，就属于“天隙”这种恶劣之地，军队经过这里多凶多吉少。

这六种地形主要特点是地坑、地缝两大类。

遇到这六种恶劣的地形，怎么办呢？

必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

首先，自己遇到这六种地形，必须迅速离开，不可靠近。

其次，我远离这样的地形，调动敌人，让他靠近这六种地形，依托地形，歼灭他。

第三，要我方面对这六种地形，让敌人背对这种地形。

曹操注解说：“用兵常远六害，令敌近背之，则我利敌凶。”

李筌注说：“善用兵者，致敌之受害之地也。”

孙子强调行军是打仗的重要组成部分，就是要先抢占有利地形，占领制高点，遇到类似于这六种不好的地形，我绕开，留给敌人，或我在这里设伏，将他赶进这种“绝地”。

军行有险阻、潢井、蒹葭、山林、蘙荟者，比谨覆索之，此伏奸之所处也。

这是“五险之地”，容易有敌人的伏兵或敌人的斥候，行军至这几种地形中，一定要仔细观察，认真侦察、搜索，以免被敌人打伏击。

“险阻”，曹操注解说：“险者，一高一下之地；阻者，多水也。”高峻之地形，敌人有可能埋伏在上面。

“潢井”，是积水低洼的地形。

“蒹葭”（jianjia），芦苇。曹操注解说：“蒹葭者，众草所聚。”这里泛指水草丛聚之地。

“山林”，曹操注说：“山林者，众木所居也。”也可以理解为灌木丛，这种地方可以藏敌伏兵或斥候。

“蘙荟”（yihui），曹操注说：“蘙荟者，可屏蔽之处也。”这是草木丛生的地方。

这五种地形的特征是有隐蔽性，可以藏身，是设伏的好地方，一方面我军可以利用这种地形设伏，一方面我行军途中警惕敌人设伏。