学游泳最快的方式就是去游，学骑自行车最快的方式就去骑，卖保险最快的方式就是去卖。但游泳、自行车需要有人保证基础的安全。保险也一样，想学会最快的方式就是去实战，但也要在保证“基础的安全”上的实战。保险的基础安全就是不要给客户错误的信息及产品。

我的做法是，让新人都去实战，但我会一直陪着。很多新人不敢实战是因为怕自己不专业，服务不了客户。但我跟新人说：“你放心，如果有客户，我会跟你一起服务，也就是客户得到的是咱俩儿的专业+服务，你的客户有全国销冠来服务，还怕什么？”