高手与高手的对决需要一招制敌，弱者的崛起同样要练就一招制敌的本领，市场竞争没有第一与第二，只有胜负之分。作为此时市场的弱小者，在市场上既然决定出击就不能给竞争者留任何机会，JL乳业的营销团队为了避免后期竞品跟进，在对400ml规格的巴氏奶这个产品的定价和包材的选择上，为自己构建了防止竞争对手进入的壁垒。

第一，在产品的定价上果断放弃乳企传统的高价多买赠的定价策略，根据竞争导向的定价法，企业采取低价渗透的定价策略，在保证企业微利的前提下实施成本定价的方法，为防止竞争对手进入设立价格壁垒，打消竞争企业的在该规格产品上跟进的念头。

第二，在产品的包材上，通过与包材提供商签订400~450ml独家规格单独供应的排他协议，明确该产品在该规格范围内为JL乳业独家享有，防止竞争企业在同规格和相近规格上同类产品的跟进，使400ml规格的巴氏奶产品远离价格竞争的漩涡，为产品后期的发展奠定良好的市场环境，企业通过规格的改变远离红海市场而进入蓝海市场。