在城市能源互联网背景下，商业模式多种多样，前文提到的众多商业模式包括售电服务、配网服务、城市调度服务、城市电力交易服务、城市监控及运维服务、用能解决方案供应、智慧能源公共云服务、污染物排放交易服务、电力信号传输服务、数据服务等。

其中有些商业模式适合于创业型公司，有些商业模式适合传统电力公司转型。经过深入研究，电力公司选定了四条角色转型的道路，分别为城市综合能源供应商、一体化用能解决方案供应商、智慧城市系统方案供应商、城市能源互联网系统构建者。

针对城市综合能源供应商的角色，也可以将电力公司定义为电能生态系统构建者，在天津市配网范围内，通过清洁能源和分布式能源的建设，实现电能替代、电热替代、电油替代。同时结合风能、光伏发电、生物质能等多种能源技术，构建分布式电网系统。而随着储能技术的推进，电力公司将不断拓展电动车业务，从而实现城市能源智慧供应。

作为一体化用能解决方案供应商，电力公司着手构建居民用电服务平台，同时结合电力市场化改革，构建电力交易中心。此外，为有效提高能源效率，构建碳排放交易中心。而作为一体化用能解决方案供应商，电力公司也将构建020的一体化数字化服务平台，实现营销体系变革升级。

作为智慧城市系统方案供应商，电力公司将通过大数据、移动终端、物联网、云技术、人工智能等手段，构建起城市智能电网。而智慧电网中，通过无人机、智能机器人、云平台、调度中心的方式，可以构建基于安防、交通、卫生、能源等各个维度的智慧城市，实现由智慧能源转型为智慧城市。

城市能源互联网系统构建者则要求电力公司以服务城市为原则，通过开放互联的方式，将特高压、直流电、交流电、微电网、分布式能源等多种方式构建为整体的城市能源互联网。

1、电力公司实现城市综合能源供应商转型

综合能源服务有两个含义：一是综合能源，涵盖多种能源，包括电力、燃气和冷热；二是综合服务，包括工程服务、投资服务和运营服务。综合能源服务包含三要素：资金、资源和技术。第三次工业革命浪潮下，新能源和互联网的融合将从根本上改变能源生产和利用方式，能源供应将向分散生产和网络共享的方式转变。综合能源服务商是能源供应商未来的发展趋势，在分布式这种多能源联供的项目助力下，未来综合能源服务商可以为用户实现从需求到立项再到管理的一站式综合服务，用户只需借助一个综合能源服务商，即可获得所需的天然气、电、热、冷等能源供应。传统的电力公司必须逐步转变为综合能源服务运营商。

然而传统能源产业，包括：电力企业、电力企业、燃气企业、设备商、ESCO(节能服务公司)、系统集成商以及专业设计院都在策划综合能源服务转型，导致综合能源服务产业竞争激烈。电力公司将怎么构建自己的综合能源供应商的核心能力、盈利模式。

综合能源服务公司的核心竞争力，主要有两方面：一是在收益来源方面。收益来源体现在三个要素：电源、配网和大用户。二是获利能力方面。获利能力体现在三个要素：技术、资金和资源。首先技术层面需突破，包括负荷预测、运行优化等技术能力；其次资金方面需稳定的融资平台和融资渠道；最后资源方面需掌握园区等用户，或与上下游的电力、燃气或热力相互联系。开展上述业务关键是资源整合。

进一步梳理综合能源业务模式后构建的综合能源服务的理想盈利模式中，除了产业链和业务链的构建之外，其盈利主要来源于四个方面：一是潜在的收益来源，包括土地增值和能源采购，这种模式主要应用于园区。土地增值方面，主要体现在入驻率上升、开工率上升和环境改善。能源采购方面，主要体现在园区用能增加，电力、燃气以及LNG的议价能力提高；二是核心服务，包括能源服务和套餐设计，能源服务方面，主要体现在集中售电、热、水、气等能源，节约成本，而套餐设计方面主要体现在综合包、单项包、应急包和响应包；三是基础服务，即能源生产，包括发电和虚拟电厂，发电方面主要体现在清洁能源发电和可再生能源发电，若自用电比例越高，收益越好，而虚拟电厂方面主要体现在储能、节能、跨用户交易和需求侧响应；四是增值服务，包括工程服务和资产服务，工程服务方面主要体现在实施平台化和运营本地化，而资产服务体现在设备租赁、EMC(合同能源管理)和碳资产。整个综合能源服务可看作是一种能源托管模式。

2、电力公司实现一体化用能解决方案转型

一体化解决方案是以客户的消费需求为中心，为客户提供“一站式”服务。是现代商业服务的必然产物，在不同的行业中整体解决方案的形式不一样。但其宗旨都是一样的——以消费需求为中心。

“配售一体化+能源综合服务”是最受益的业务模式。在售电侧和配电网同时放开的情况下，电力公司同时拥有配售电业务，并且能为园区内电力用户提供增值能源服务的公司将深度受益。一方面，负责园区售电业务可以直接从市场化的协议购电或集中竞价交易中获取发电侧和购电侧之间的价差利润，同时还可获得园区内各电力用户的电力需求数据，是用户数据的第一入口。更为重要的是，以用电数据为基础，为用户提供能效监控、运维托管、抢修检修和节能改造等综合用电服务可以有效提高用户的用电质量，并增强客户粘性，同时从盈利能力更强的服务类业务中获得更多利润。

3、电力公司实现智慧城市系统方案供应商转型

作为智慧社区、智慧交通、智慧能源系统方案构建者，可以采取中新生态城的具体模式。

符合能源互联网与智慧城市理念的天津中新生态城是目前全世界范围内覆盖面积最大、建设功能最齐全的综合示范工程， 涵盖了发电、输电、变电、配电、用电、调度等电力系统生产全过程以及通信信息网络平台， 包括分布式电源接入、微电网及储能系统、智能小区、智能园区、电动汽车、智能变电站、配电自动化、智能营业厅等12 个子项， 构建了优质清洁、安全可靠、高效互动的能源供应体系和服务体系。

作为能源互联网与智慧城市的紧密结合的综合示范工程。天津电力公司中新生态城缓解了石化能源供需紧张、单一煤炭发电的局面和应对气候变化的压力，使智慧城市更清洁。形成新型供用电关系，改变以往被动用电的模式，与电网企业实现实时互动，创造舒适、安全、便捷、高品位的生活环境；使运行成本大幅降低、峰谷差缩小、电网的冗余建设投资减少，提高电网设备的经济运行效率，提升了企业形象。天津中新生态城工程能复制、能推广、能实行，为能源互联网、智慧城市建设积累经验。中新生态城工程实施后，生态城供电可靠性达到99.999%，电压合格率提高到100%，平均停电时间由原来的20.7 min 缩短到5.26 min， 居民用电的可靠性和生活品质提升。中新生态城智能小区和电力光纤到户实现用户与电网的双向互动，支撑三网融合， 实现智能家居的自动控制， 让生活更便捷、更经济。智能园区能源利用效率极大提高。

中新生态城永定洲电动汽车充电站满足生态城内电动汽车快、慢速充电的需求，充电桩、充电站、换电站等设施也为电动汽车的发展提供了基础保障。各种新技术的应用，使智慧城市居民享受到了高科技发展带来的便利。

4、电力公司实现城市能源互联网系统构建者转型

融合国家电网的全球能源互联网，电力公司要成为其中的一个部分，为特高压输电系统、智能变电系统、智慧配电网体系建设贡献自己的力量。