在销售过程中，药企往往是销售很多个药品，销售人员如何对药品的销售策略进行定位，在完成销售指标的同时，能够保持药品的销售额在一定时期内持续增长。这是需要管理层根据市场情况，对药品的特性进行分析，对市场的发展前景进行初步的预判，做出一系列中长期推广策略的前提下产生的。尤其作为一线的销售经理，需要深知当地市场的特殊性，通过区域规划透彻的了解清楚竞争对手相对薄弱的环节。所谓“知己知彼，百战百胜”，拿出自己优势的产品和对手来拼，采取扬长避短的措施进行攻守兼备。具体根据不同的市场策略，对产品分为以下三类：