做业务和上学读书是有共同点的，学会总结对于自身能力提升是至关重要的，自己这一单谈成了，要总结促成成交最关键的点是什么，谈活动肯定是要技巧的，时常总结就会找到这些技巧，从而功力大增。

1.谈活动要从高往低谈

这句话很多业务员都听说过，但是没有这样做，那是因为对这句话理解还不够深刻。首先从高往低谈不容易错过大的客户，另外一点就属于心理学内容，你去买衣服，店家报衣服50元一件，你就是讲价能讲到多少，能讲到30元就很不错了，但是同样的衣服店家报价800元，你好意思问店家30元卖不卖？肯定不好意思。谈活动也是，你张口谈三件，最终可能成交1件，如果你张口谈10件，你想一下，有没有可能成交5件或8件？不是有可能而是肯定有可能。

2.谈活动给自己留足够的进退空间

大部分老板是会讨价还价的，作为业务员明明很清楚，但还是有那么一部分业务员不能够做到灵活应对，最终本该成交的单子没有成交。公司规定10件送桶油，有经验的业务员都是与客户谈12件送一桶油，最终10件成交，没经验的业务员严格按照公司要求传达10件送一桶，老板要求8件我就进，你说成交还是不成交，成交的话业务员不仅拿不到提成可能还要亏钱，不成交的话又非常可惜，造成食之无味弃之可惜的尴尬局面。

3.学会灵活组合

公司规定10件送电磁炉、20件送个微波炉，高手宣贯活动都是35件可以送电磁炉+微波炉，这是一种思维，销售是灵活多变的，不是一成不变的，作为业务员，在未违反公司原则情况下要做到善变。

像这样的经验技巧还有很多，作为业务员要时常总结，作为管理者要把所有业务员的成功经验进行总结，然后给大家培训，提升员工单兵作战能力，如图1-3所示。

图1-3 成功经验培训，提升单兵作战能力