近年来，随着白酒产业的深度调整及农村市场的消费升级，白酒企业渠道下沉、扁平运作已不再是喊口号，大多企业的市场开发已由原来的地级市场扁平到县级，再由县级市场下沉到乡镇。那么对于地方酒企而言，乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题，下面作者就目前服务的河北省一家地方性酒企“河间府酒业”乡镇市场的实操案例与大家分享。

河间府酒“纯粮6”产品于2018年11月中旬在河间县级市场开始上市铺货，短短100天时间实现乡镇市场全覆盖，销售2万件，如图11-1所示。对于一个新产品来讲，这个销售数据还是相对理想的，那么我们来看一看，这只产品是如何做到的？

图11-1 河间府酒“纯粮6”100天实现乡镇市场全覆盖