（一）SPAN 分析：评估市场吸引力与竞争地位

1.市场吸引力评估要素

•     市场规模：容量越大，吸引力越高；

•     市场成长性：年增长率越高（如 50%），潜力越大；

•     竞争激烈程度：竞争越平缓，进入机会越大；

•     战略匹配度：与企业长期战略的契合度越高，优先级越高。

例如，评估细分市场可类比 “追女孩”：需先判断对方是否为 “白富美”（市场吸引力），再考量自身条件是否匹配。

2.竞争地位评估要素

基于Dollar Pills 模型（客户购买决策要素），对比企业与竞争对手在以下维度的优势：

•     产品功能与性能；

•     价格与成本；

•     渠道与可获得性；

•     品牌与服务。

例如，企业产品在 “拍照功能” 上优于竞品，则在女性细分市场的竞争地位更高。

3.四象限决策法

•     右上角（明星市场）：市场吸引力高且竞争地位强，优先进入，加大资源投入；

•     右下角（现金流市场）：竞争地位强但市场吸引力低，维持运营，收割利润；

•     左上角（问号市场）：市场吸引力高但竞争地位弱，需弥补短板（如技术、品牌），推动向明星市场转化；

•     左下角（瘦狗市场）：市场吸引力低且竞争地位弱，果断退出。

例如，华为终端产品线在手机市场（明星市场）加大研发投入，而对过时的小灵通产品（瘦狗市场）逐步退市。

（二）财务分析：设置投资门槛

1.总收入评估

需设定最低收入阈值，避免资源浪费。例如，百亿规模企业不应进入 3-5 年仅能带来 100 万收入的细分市场。

2.毛利率与投资回报率

设定毛利率门槛（如不低于 20%），即使收入达标，若利润空间不足，仍需否决。例如，某细分市场 3 年可带来 20 亿收入，但毛利率仅 10%，可能导致亏损，应谨慎进入。

3.工具组合应用

SPAN 分析与财务分析结合使用：先通过 SPAN 筛选出潜力市场，再用财务指标设置门槛，最终确定可进入的细分市场。这一逻辑与项目组合管理（Portfolio Management）的核心思想一致，是 PMP 认证的重点考点。