玲玲是J连锁药店有限公司M店的店经理。M店是一家超市店，每月的营业指标压力很大，寻找增长点是玲玲做梦都在想的事。只是店内很多商品都已无法激发员工的销售热情，可能是很多商品卖的时间太长了，大家找不到新鲜感。为此，玲玲向商品部提出了建议，要求采购一些新品到店。

根据玲玲提供的信息，商品部在家庭用品中采购了一款瘦身腰带，是专为腹部肥胖的人群设计的。通过振动原理，达到瘦腰的目的。

刚开始，玲玲没太放在心上，觉得这样一个产品不会卖得太好。但是玲玲还是以自己多年的工作经验来操作这个产品，玲玲是这样做的。

（1）加大陈列量。虽然是新品，但玲玲还是要求商品部为自己的门店多铺一些货，要卖好一个产品，首先要做出好卖的气势来，玲玲让商品部铺了30台。

（2）摆在明显位置。玲玲店的瘦身腰带陈列在进门附近，并且配了很漂亮的POP，这样在店外的顾客也可以看到这个商品。一些女士看到了很感兴趣。

（3）员工培训。玲玲收集了这个产品的卖点、如何操作、操作中的注意事项比如瘦身腰带不宜在饭后马上使用等内容，在交接班时进行多次培训，并且让员工当顾客，进行现场演练，直到所有的员工都熟悉这个产品。

（4）带头销售。作为店经理，带头作用不可小视。虽然玲玲也不知道能卖得怎样，但玲玲还是主动推荐，并且上班时自己就将这个腰带戴在身上，一些顾客看到后感到很奇怪，就问是什么东西。玲玲便现场演示给顾客看，还真的产生了销售。店员们看到玲玲真的卖出去了，觉得很有意思，也纷纷效仿。一时间，卖瘦身腰带成了店里的热门话题，也带动了大家的销售热情。

（5）市场机会。玲玲去附近几家竞争药店调查了一下，发现对手都不知道有瘦身腰带这样的产品，因此，玲玲觉得自己走在了他们前面，一定要把握好这个机会。

（6）加大促销。玲玲根据几天来成功销售的经验，敏锐地发觉这个产品有一定的市场需求，所以向公司申请在周末做促销活动，给瘦身腰带设了一个特价，同时申请周末在门口做体验活动，让顾客免费体验。当然，员工都带头当起了模特。结果，周末两天卖了9台，这个销售结果让全店的员工都很兴奋。

真可谓“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫”。玲玲自己都觉得没有太大希望的产品，通过良好的运作，销售结果令人欣喜。玲玲通过瘦身腰带这个产品再次调动了员工的工作积极性，这其实是一个值得推广的案例。

很多药店在经营陷入困境时都应反思一下，可以通过哪些新商品来创造新机会，而多元化的经营思路无疑会为药店带来许多这样的增长点。