联盟其实无处不在，我们先介绍广义的联盟。两个或两个以上的相关个人或品牌，在合作中共享利益、共担风险、相互借力，而形成的一种联合体，都可以视作联盟。联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源，起到1+1＞2的品牌推广效应。

联盟成员的选择，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就大家居产业链而言，应选择的范围在如下行业领域内，如表4-1所示。

表4-1联盟成员的选择

（1）公司级联盟。

由家居建材品牌总部形成的联盟，如冠军联盟，2009年由东鹏瓷砖发起，与大自然地板、欧派橱柜、美的空调、雷士照明等一起组建成全国范围内的品牌联盟。

（2）区域联盟。

这也是最常见的联盟形式，主要是基于一个区域市场，由当地发起组织的各建材品牌的联盟。目前说的品牌联盟，往往就是指这种模式。

这些联盟的成员往往是在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌，产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。一般要求成员只能参加一个联盟，对竞争联盟具有排他性。

联盟制定统一的、内部流通的促销工具，如联盟代金券、会员制一卡通等，组织统一的市场推广活动、促销活动。联盟对成员进行统一的监督管理及奖惩，并定期举行相关会议，如组织运作、管理沟通会、市场研讨会等。

（3）品牌合作。

规模比区域联盟稍微小些，只有少数几个品牌进行合作，没有区域联盟那么大的规模，在一起的活动以日常带单为主。这种模式对一些没有加入大联盟的品牌，可以根据自己的朋友圈而组建。

（4）个体群。

大到一个组织，小到一个个体，都可以形成“联盟”，很多人重视了组织的联盟，却忽视了个体的“联盟”。多联合一定是未来的大趋势，针对经销商各层级人员，都需要建立相应的群体，进行日常的交流，互相促进和提升，如经销商层面的“老板群”、店长层面的“导购群”、跑小区业务人员的“小区群”等。