构建核心烟酒店的构建是一项系统工程，单靠传统的一招一式的“单店陈列”政策和“进店政策”做市场，在竞争如此激烈的市场环境下，已经满足不了我们对市场的掌控需求，必须快速导入烟酒店“联营体”模式，单渠道强势突破，稳固核心市场，继而推动大盘扩张。

1.签协议

经销商核心终端签订包量返利协议：

•​ 销量协议（60%占比）：达到协议约定时间销量任务目标，给予相应返利（月返、年返）。

•​ 其他约定（40%占比）：按公司要求进行要素维护（产品价格体系维护、生动化陈列、活动配合度）。

2.做陈列

•​ 全品项进店，每个单品的陈列面不低于9瓶。

•​ 陈列第一，有专柜的进行专柜陈列，无专柜的实现最佳位置陈列。

•​ 陈列活动一般在6个月，每个月赠送店内一定数量的产品。

3.搞宣传

•​ 店内装饰、酒品展示柜做宣传。

•​ 店内宣传物料投放：KT板、×展架、易拉宝、海报、包柱等。

4.婚宴支持

为挖掘名烟名酒店背后的婚宴资源，经销商实行“联营体”终端婚宴推荐政策，推荐成功给予特殊奖励。

5.授牌匾

对部分核心名烟名酒店授匾，匾上标示“商家战略合作商”，终端授匾有利于提升烟酒店的形象，打消消费者的顾虑，促进终端销售。

授匾的条件：

•​ 终端必须从正规渠道处进货。

•​ 必须达到全产品进店。

•​ 价格体系符合商家的要求。

•​ 终端陈列符合商家的要求。

•​ 配合产品婚宴服务工作。

•​ 销量达到商家要求的指定标准。

•​ 在授匾期间终端必须悬挂。

6.做活动

•​ 首次进货奖励。

•​ 阶段性终端上货奖励政策。

•​ 旅游支持：上货达到一定数额，奖励×××旅游区×日游。