众所周知，任何棋牌类游戏都是有游戏规则的，只有对弈双方都遵守共同的规则，游戏才可以继续。如果对弈双方中有一方耍赖，另一方肯定不会再和他玩下去。谈判的本质和棋牌类游戏非常类似，其本质也是一种博弈，也需要在开始之前建立明确的博弈规则。

所谓博弈规则，就是博弈双方为争取各自利益最大化而对博弈行为设置的一系列限制。博弈规则既包括对博弈对手资格的限制，也包括对博弈对手行动策略空间等方面的限制。