冲胜于九天之外，守必败。中盐红四方总经理方立贵认为，越是面临复杂困难的局面，越要直面应对，勇于接受挑战，因为守是守不住的。中盐红四方把营销定为企业经营的前沿阵地，努力营造“营销是第一线”的工作氛围，不断增强营销人员的使命感。以提高效率为目标，不断优化组织，强化目标管理与责任考核，全面打造营销执行力，提升管理水平。

在营销组织架构方面，根据产品销售区域需要，调整优化营销力量，把化肥销售队伍整合成5个销售公司，明确每个公司的营销区域、主攻方向和年度目标；在营销人员培训方面，采取请进来与走出去相结合的培训模式，定期组织开展专业知识培训和交流，努力提升营销人员的业务水平和综合素质；在政策激励方面，红四方采用经济责任制考核方式，明确业务员的销售目标，确定高于企业平均收入的薪酬基数，销量和售价超额重奖，同时实施末位淘汰机制，有效激发营销人员的工作热情。中盐红四方调整压缩了编制，但营销机构的编制却一扩再扩，其他部门人员实行定员定编，可营销人员却没有编制限制。

在营销政策方面，因为市场瞬息万变，指定灵活的经销商政策。中盐红四方针对复合肥销售区域跨度大、种植结构复杂、季节需求日趋集中的特性，打破常规，以公司统一营销政策为指导，结合区域市场特点和不同客户需求，制定切实可行、灵活多样的营销政策，实行一单一议、一地一策，实现销量提升。

在客户开拓方面，针对复合肥客户群体量大、小客户居多的特点，为实现平衡发展、共同提升，中盐红四方公司抓大促小、全面开花——在省内周边市场以深度营销、密集分销为抓手，统一规范客户经销行为和经营方式，增加小客户网点密度和承销量；在省外市场持续抓好会议营销，帮助客户做好终端促销，进一步提升红四方品牌在市场上的影响力；抓住重点大客户以量定价，制定针对性较强的激励政策，保障大客户销量持续提升。