对于大部分市场来说，老经销商的不接受是开发二套网络首先面临的问题。从感情上来说，原本一直由自己经营的地盘现在多了个人；从利益上来说，本来是自己一家赚的钱现在要分成几家，都让人难以接受。宗庆后一直强调，娃哈哈与经销商的关系是“利为基础，义为保障”，因此，怎么有理有利有节地与老客户沟通好，是开发二套网络中绕不开的一环。

我们总结出的一个经验是：给老客户算好账，解决好后续问题，让他们既有“面子”又有“里子”地接受二套网络。开拓二套网络的地方，多多少少存在着经营上的问题，有的因为地盘大了送货跟不上，有的因为资金不足阻碍了市场发展，有的因为精力不足而开拓不了新品。总之，在各个环节算好账。弄清楚如果要解决目前存在的这些问题，需要投入多少，产出能达到多少，客户做不到的才开出新经销商。另外在操作中留出缓冲期，在新网络接手的同时妥善解决前期老客户手中的产品，政策上给老客户留出空间等，顾全老经销商的面子和里子。老客户一段时间后算算账，发现能达到甚至超出原来的赢利水平，自然慢慢接受了。