图5-2客户优先级矩阵

“小王，对于客户优先级的评估选择逻辑，我们将延续之前的两大轴：一个是公司份额；另一个是客户生意体量占比。这样从城市到渠道、从渠道再到客户都运用相同逻辑的工具更容易让基层销售理解和运用。”

“王总，当我第三次看到这个矩阵图形时已经非常熟悉啦！我的理解基本上是城市、渠道和客户三维度的选择逻辑大体上都是类似的，即竖轴看‘大盘整体占比比例’，横轴看‘公司其中的占比比例’！”小王很有信心地回答道。

“一点都没错！这个动作就是非常简单，只需要根据目标渠道里每个客户的数据依次落位就好，没什么难度。”老王笑着说：“其实，能用简单逻辑解决问题就是最经济的做法！我们日常的销售工作不需要很多复杂的逻辑和套路，在有鱼地方钓鱼，在大客户那里拿大份额！”如图5-3所示。

图5-3 确定好客户优先级