周三，公司营销职位族任职资格专业委员会（简称“营销族专委会”）主任委员、市场部总监肖天明（营销族专委会下设销售、渠道、品牌与市场、客服4个职位类分委会）给陆大海等人群发了一封邮件，大意是立即成立《销售二级流程手册》优化小组，陆大海被指定为项目组组长，其他人为组员。

这显然是公司对陆大海的高度认可，因为陆大海在三次认证中，很多做法、文档模板等有重大创新，平时，陆大海也对销售流程提出很多新的想法。

2015年SZ咨询公司的杨景与查晓丹在组织北锋公司一帮老销售编撰《销售流程手册》的时候，肖天明也知道有一些不足，主要是有一些人担心自己的饭票，没有将自己最精华的销售诀窍、模板等贡献出来。而这些刚从大学出来的学生娃们天生具有创新意识与动力。

陆大海迅速收集了自己对《销售二级流程手册》的优化建议，并且结合华为的做法（表7-4），形成了一个翔实的项目计划，提交给了肖天明。

表7-4 华为职业化工作模板（工具包）

陆大海的项目计划里，建议公司将《销售流程手册》拆成若干个指导书，再加上一些学习地图上的在线课程、自学课程等，形成一个《销售工具包》。

这个计划很快得到了肖天明的批准，并且拨款2000元作为项目组的活动经费。

春节前后正是公司的销售淡季，所以陆大海他们很快就将销售工具包1.0版拿了出来，肖天明组织市场部全体进行了三轮评审（全员评审过程也就是全员学习过程，成果发布之日成了员工内化掌握并且能够实际运用之时），几次修订之后终于定稿发布，而陆大海的名字也第一次出现在《销售工具包》的修订记录中。