基于“竞争对手是你搞大”的理念，有条件的经销商，应首选压制式竞争策略。何为压制式竞争策略？不是处处比人强，而是 “关键处”、“肥水处”务必压着对手打。

我们先看两个压制式竞争的案例。

【案例一：如此卖菜】

我所在的小区、对面的小区以及左右两侧的小区大约共计5000多户，入住率90%以上，每日对蔬菜的需求量非常的大。虽然有个比较大点的菜市场，但毕竟有点偏远。所以就在中间地带出现了许多在路边摆摊的，随着他们的原始积累以及城管的不断来袭，有两家在中间地带，分别开了15平米左右的蔬菜店，生意很滋润。然而好景不长，没到半年，就杀进来一个程咬金，一下子同时开了2个店（夫妻俩一人管一家，后来我们才发现他们是一家子的），每个店都在40平米以上（将近3倍对手），而且店的位置都比其他家的要好（你想找到更好的位置、更大的面积，对不起，没有了）。每天早上都有几辆专门运蔬菜的车停在附近，菜多、新鲜、送小菜还大气，这样一搞，偏远位置的菜市场生意就更差了，另外两家小店没过2个月就宣布倒闭了。

现在，这个程咬金在蔬菜方面堪称一家独大。之后开始以类似的方法操作水果。不过此时，他却找不到比原来的两家水果店更好的位置了（人家先入为主，都霸占好多年了）。于是他采取的办法是“大店+大单品+APP下单送上门”。大店是指他的店面比最大的对手大40%。做大单品是收缩产品线，重点力推2-3个品类上，甚至有时聚焦在一个品类上，于是利用量多拿货成本低的优势疯狂打折销售。为了解决位置不佳的问题，他支持直接送货上门，为吸引住户加APP，别人送个平果或品相差的火龙果，他直接送上最新鲜的大西瓜。结果，他很快就成为销售最好的水果店。但他还是为位置不理想所耿耿于怀，最后直接以两倍的租金成本，把对手的店硬是挖了过来。现在蔬菜和水果都是他们家的天下了。最近观察到，他们又开始涉足烤鸭了。哎，遇到这样的狠角色，你还能做些什么呢？这就是典型的压制式竞争策略。

【案例二：开业狙击】

在某市，某家居品牌一直稳坐老大位置。2011年全国排名前三甲的某品牌进驻该市场。老大开始有点如坐针毡了，因为他非常清楚：如果不能利用自己的先发优势、历史积淀优势、品牌优势、成本优势一开始就压制住对手，后面的日子肯定不会好过，甚至40%的客流都要被它分流走。

该经销商通过调研，准确的获得了对手的开业时间、开业促销力度、广告投放计划。和厂家沟通后果断决定以双倍的推广投放、更低的价格优惠，直击对手要害。结果对手开业营业额不足2万，自己期间营业额却高达280万。对手厂家要让经销商开业当日收回前期投入的豪言壮语破灭，对手经销商信心严重受损。然后又经过了2次如此对决，结果如出一辙。对手经销商和团队信心彻底崩盘，从此一蹶不振，甚至开始偷偷的多样化经营起来，厂商矛盾日益尖锐，越做越差，被市场彻底边缘了。

这位常年的老大依然稳坐老大位置，更重要的是，其他经销商再也不敢轻易触碰他的蛋糕。这就是一战打出多年安稳，打出了自己的威风，吓破了敌人的心胆。

压制式竞争的前提

压制式竞争的指标要求

提防落入敌人圈套

压制式竞争尤其要注意避免在错误的方向发动错误的战争，分散了兵力，浪费了弹药。先看一个真实战例：某著名可乐品牌红方，在某小城遭遇另一著名品牌蓝方的奇袭，以超低价迅速侵入红方经销商和终端体系。区域经理江湖告急，主张必须接招，否则就兵败如山倒了。老总看到之后，仔细分析了一下：“该区域市场很小，一直以来都是红方占据绝对优势，俗称红区。蓝方这次应该是以低于成本的价格杀过来的。如果以同样的打法，蓝方损失不大，因为他的份额有限；红方的损失就惨重了。所以，可以判断，对手这样的奇袭也不会持续太久，只是一次开山爆破罢了。但是如果任由其折腾也不行，所以我们要以其人之道还致其人之身，选择一个他们的蓝区，我们以同样的方法杀过去。这就叫做围魏救赵。”结果如此一折腾，战争很快就平息了。试想，如果盲目听从区域经理的江湖告急，就火拼上了，会怎样？所以，我们要动若脱兔，必先静若处子。

最后，特别补充压制式竞争的三个注意事项：

以竞争为导向，先入必须为主，后发快速制人

对于对手的动作，要么不响应，要么必须实施压倒性火力狙击

逢敌公开亮剑，但绝不暗箭伤人，以免形成恶性循环