情景再现：

某个终端，做几个品牌的润滑油，门头已经有些陈旧，你和老板沟通后，老板提出：如果你们公司能给我换下门头，我就全做你们的。

情景分析：

1、门头，是润滑油企业最有效的市场开发工具，不仅可以实现宣传的目的，也是吸引终端进货的法宝；

2、普通的门头，比如喷绘布，加上支架，一平大概40左右；好些的，比如加灯光，则要150左右；亚克力等高档门头，一平甚至高达400多；

3、客户在销售的润滑油品牌，竟然没有为他做，有可能他的销量有限，不值得投入。

解决要点：

1、摸清楚客户的销量，判断是否值得制作门头；

2、给客户分析，增加主顾，提高店面设备水平，才能吸引更多的车主；

3、政策支持是相互的，销量要和投入匹配。

异议解答：

1、谢谢您的认可，我看你店里卖几个牌子的机油，他们没说给你支持一下吗？您也知道，公司给支持，也是要回报的，像您这个门头，有20多个平方，即使用最普通的喷绘布，也要一千多，如果您这里，能每月用我们的机油5件以上，签约一年的话，我们在合作三个月后，就可以为你制作；

2、门头确实挺重要的，能让更多的人知道你的店铺，不过，我刚才看你店里，还缺少很多维修保养的设备，像抽油机、换油机都没有，这样的话，换油就很麻烦，而且耽误时间，影响你的生意，正好，我们现在有个政策，只要一次订货30件，我们就送台抽油机，如果订60件，再送一台换油机，当然，我们可以分批送油；

3、我刚才看了下，您的店铺现在着急的不是换门头，而是怎么增加主顾，你看，我到你这里有半天功夫了，却没有看到有什么车子来，而且，你这里的废弃包装桶也不多，如果你参加我们这次的推广活动，在我们的促销、宣传攻势下，会带来更多的主顾，这样，你的生意才更兴隆，比单纯做个门头效果好多了；

4、做门头没问题，你卖我们的机油，也要看下使用效果再做决定，你看这样如何：您先拿几件机油，看看用户反馈，如果可以的话，就把其它牌子的机油，停掉，我呢，抓紧给你申请，这是我们的“门头申请表”，能麻烦给我看下你和房东的租约吗？还有，像你这么大面积的门头，需要承诺每月用油量不低于10件的。

应对雷区：

1、每月用10件以上的客户，才能做门头。

给客户说，为什么要10件，不要单方面的说要求；

2、别人都不给你做，我们恐怕也做不了。

不要看不起客户，或许他只是暂时遇到了困难；

3、你这里连个像样的设备都没有，做门头也没用。

给客户支招，用其它政策帮助客户发展。