情景再现：

你和意向经销商郎有情妾有意的交流了半天，对于价格拟定、主推产品、推广模式都有了充分的交流，你提出什么时候打款签约时，客户说：我再考虑考虑，过两天和你联系！

情景分析：

1、操作一个品牌，不是单纯订货那么简单，还需要准备人员、车辆、库房，需要统筹兼顾；

2、一般情况下，操作一个品牌，要准备3个月的板凳期，人吃马喂的，没有小几十万的资金准备，到时候就会捉襟见肘；

3、要判断客户是虚与委蛇，还是确有难处，如果真有难处，和客户一起协商解决；

解决要点：

1、单刀直入，询问客户还有什么问题或疑惑，随时现场予以解答；

2、也可以询问客户还要考虑哪方面的问题：资金、人员、风险，还是其它情况；

3、和客户交流的方案，承诺的政策，最好形成书面，让客户一目了然，也好和家人商谈。

异议解答：

1、没问题，投资一个项目肯定需要考虑，您要是什么都没考虑，就说合作，我还担忧呢！假如您没考虑清楚，我们也会很辛苦，您说呢？能否说下您现在主要担心什么，有哪方面我讲解的不清楚，说出来了，我看能不能帮您解决，或者我们一起想办法解决，办法总比困难多嘛！

2、您看这样好不好，您对我们的产品、政策、方案都认同了，如果您有空，也来我们工厂实地考察下，看看我们的规模、设备、工艺，顺便和公司的领导们也认识下，你看，就这两天如何，我给我们领导打个招呼，如果可以的话，最好也带上您夫人，也好做个参谋，顺便散散心；

3、刚才我们几乎聊了一下午，您也知道，做市场需要抓住时机，现在旺季就快到来了，正常情况下，从打款订货，到产品到货，一般要一周的时间，这期间，我们还要和终端沟通，准备物料，安排人员，时间很紧张的。如果明天您有空，我们一块跑下市场，看订什么货比较的好，免得浪费资金；

4、这是个大事，您的确要慎重考虑，能取得家人的支持就更好了。不知道平常公司的事务，家人是否都参与，如果也参与的话，您看，我明天给您做个详细的方案，用半个小时详细介绍清楚，如果员工也能一块听听更好，这样，他们就知道今后怎么操作了；

应对雷区：

1、我都说的这么详细了，还有什么考虑的？

站着说话不腰疼，毕竟是几十万的投入，谁不小心谨慎；

2、别考虑那么多了，时不我待。

这么急迫的催促客户，反而让客户狐疑，猜测你是否在骗他；

3、您是否还有什么担心的，我们这么大的公司，放心好了。

客户一下子被灌输这么多，也需要梳理下思路，冷静的考虑是否接手你的牌子。