一、滞销库存促销实战案例

湖北武汉汪老板和张老板,2016年3月都代理了福建Y食品公司新产品。因厂家把武汉市场一分为二,所以汪老板经销一个区域,张老板经销一个区域,互不干涉。产品出厂价每件48元,保鲜期180天,政策是满100件送5件,两位老板两次发货分别共计3000件。由于厂价营销策略和市场各种因素影响,该产品很快处于滞销状态,两个月后汪老板的库存是1600件,张老板的库存1200件。根据市场经验,两位老板都及时采取促销卸库措施,可以降价,也可以搭赠品,限期30天最多三次必须把库存全部卖到终端输出点门店。两个老板的做法如下:

张老板:第一次每件厂价降2元另送2元礼品一个,卸库450件,用了8天;第二次厂价降5元,卸库360件,用了13天;30天限期眼看就要到了,张老板不得不全部半价,终于出售完了。

汪老板:经过走访终端市场,综合多数输出门店的意见,汪老板决定厂价不变,进5件送1件、进10件(超过10件不给)送3件,相当于一次性折价到38元,只用了3天就全部卸库给了终端输出点门店。汪老板用回收的资金对另外三款产品增加了进货量,并薄利促销,在30天期限内三款产品比正常销售多卖出了18600件,每件产品净利润0.96元。

问题:在人力运输仓储成本忽略不计的情况下,哪位老板的促销方法最好,获取的效益最多?

张老板:-4X450+-5x360+-24x390=-12960元

汪老板:-10x1600+18600x0.96=1850元

从促销活动效率和最终结果看,显然汪老板的促销干脆利落,还盈利了1850元,而张老板一分钱没赚,还赔了12960元。