一、什么是路演

一款新手机推向市场之前，举行新品发布会；一个创业项目想要争取更多的融资，举行项目招商会；一部电影即将推向市场之前，举行首映会。这些都属于商业路演活动。

路演（Roadshow），最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。现在，路演延伸到了其他领域，泛指通过现场演示的方法，向他人推广公司、团体、产品、想法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达成销售的一种推介活动。

路演有三大功能，第一是宣传，让更多的人知道；第二是现场销售，增加目标人群的试用机会；第三是招商，通过对产品和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。

5-1：华为手机路演

5-2：创新项目路演

二、为什么要有趣

商业可以变得很有趣，也必须变得有趣。追求趣味，是人的天性。尤其新媒体时代，奉行注意力经济，谁抓住了眼球，就抓住了消费者。有趣，是吸引消费者和促动买单的有力手段。因为有趣的吸引，逐渐变得喜爱，进而产生商业变现的结果。

日本社会心理学家古烟和孝说，“即或是最有效的发送者传播最有效的信息内容，如果不考虑接受者方面的态度及其条件，也不能指望获得最大效果。”

你发现没有，生活中的我们，对自己喜欢的物品，即使花光一个月的工资也能甘做“剁手党”，而于自己不感兴趣的物品，打折外加有赠品，也不会去看一眼。每个人都愿意为喜欢的东西买单！任何让你的目标对象喜欢上你的公司、项目、产品或服务？让它们变得有趣，是最有效的途径。

2021年12月28日开始，东方甄选开启第一次直播，从此，一个带着些独特书生味的男主播走进大众视野，从此爆红，他就是董宇辉。他的粉丝跨越各种年龄，很多人对他的喜好，就是因为他的有趣。“烟火气与书生气并存，一个是生存，一个是理想，有趣又真实的灵魂”，“ 年轻人啊，请不要觉得自己无足轻重，希望你能从平淡的日子里看到自己的价值与使命感，你们长大之后进入一个个领域，你们会改变一个又一个人的命运”，“ 人生不会一直如你的愿，跌宕起伏才是人生，就像心跳一样，它是有高有低的”，这些都是董宇辉的金句，诉说着哲理，引发出共鸣。都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。董宇辉的直播间，就是路演现场。他的每一次直播，都是一场路演。

5-3：董宇辉在东方甄选的直播现场

2023年，营销界出现了一个经典的跨界组合案例：茅台+咖啡。贵州茅台和瑞幸咖啡联名出品的“酱香拿铁”成为爆款产品。这对意想不到的组合上线当天销售额便破亿元，刷新了咖啡品牌的单品销售纪录。虽然好喝与否众说纷纭，但丝毫不影响网络话题量和销售的火爆程度。不管喜不喜欢喝咖啡，不管有没有去买这杯咖啡，很多人都在朋友圈转发、点赞、评论。话题本身的有趣，是这种现象级营销事件背后的主要逻辑。

5-4：酱香拿铁产品宣传图

三、如何让路演变得有趣

（一）有趣的主题必不可少

这方面的标杆还得是苹果。苹果开创了独特的简洁宣传体，总会用最简单的方式，为世界提供最前沿的设计理念。除了设计的创新，苹果路演策划最大的看点还在于主题的创新。翻看历届的路演海报，你会发现，苹果每一次的路演主题，都透露着有趣，带着惊喜。

5-5：苹果手机的路演宣传海报

让我们来看看各行各业还有哪些有趣的路演主题：

驶向未来：预约下一个十五•五驰骋世界（汽车技术应用路演）

梅赛德斯-奔驰品牌之夜：以传奇，敬未来（奔驰汽车路演）

岂止领先 还更全面 （天马走进车企系列路演——奇瑞汽车）

热血洒向哪里，青春都会落幕（电影《观音山》路演）

你忘记的，我都记得出自电影（电影《37次想你》路演）

别把酒留在杯里，别把话放在心里（2016年父亲节泸州老窖微电影）

生活是否美好，取决于拥有怎样的日常（红星美凯龙路演广告）

走场的应酬越来越多，走心的朋友越来越少（2016年天猫全球酒水节路演广告）

是你，让春天来（2017年京东地铁路演广告）

（二）有趣的形式

2023年9月，华为秋季全场景新品发布会以一种别开生面的形式召开。华为邀请中国交响乐团&中国音乐学院青年爱乐乐团现场重新演绎华为经典主题曲《我的梦》，用气势恢宏的合唱为这场年度发布会拉开序幕。

5-6：华为新品发布会以交响乐开场

在发布会结尾的时候，中国交响乐团再次登场，和华为合唱团一起演唱《光辉岁月》国语版，再次点燃了现场热情，还引发线上下线万人合唱互动。

5-7：华为新品发布会以万人合唱结尾

商业路演的本质是在与人打交道。如何在有限的时间，把信息最精准传递出去，而且引发投资人的兴趣，并且激发他们产生行动（签订合同），需要结合主题和内容，采取丰富多样的形式，华为作为顶级企业IP，在这方面也做出了表率。

商业路演经常有3大痛点：想要传递的信息很多，但客户实际接收到的却很有限；付出了大量人力物力，前期做了很多铺垫，但现场临门一脚总是显得不够力；台上激动，自己感动，客户却一动不动。音乐会也好，明星签售也罢，有趣的形式实质是在表达一种共鸣，引发与路演对象的深层次链接。

因此，商业路演策划有趣的表现形式，实际上是在解决以下问题：

如何精准对接客户需求点，提炼出宣传的核心价值点？

如何将核心价值点在现场引爆，有效传递，并且深植到客户的心智和大脑？

如何通过生动的演绎和互动，让客户在路演现场参与和体验？