跨境电商本质还是电商，和在淘宝、京东卖东西逻辑相通，流量获取主要有三类方式：

（一）平台内广告流量

这是传统平台电商（亚马逊、虾皮）最主要、最简单的流量来源，和国内淘宝投点击广告类似，操作门槛低，一个月就能学会，但很难做出差异化，最终拼的是产品力。比如别人广告出价 2 块，你出价 3 块，只能靠价格竞争，没有太多技巧可言，这种流量形式下，产品本身的竞争力才是关键。

（二）短视频内容流量

TikTok 的诞生带来了这种重要的流量形式，国内很多人在海外发魔性短视频带货。比如我们做宠物玩具，会让团队去猫咖拍小猫追着玩具玩的视频，小猫本身自带流量，能带来很多自然点击和购买。这种流量形式的核心是内容创意，要结合产品卖点，做出有吸引力、有传播性的视频，靠内容带动产品曝光和销售。

（三）达人流量

在 TikTok 诞生前就有，现在被进一步发扬光大，本质和找明星代言一样，只是量级更小。海外把达人叫 “influencer”（有影响力的人），找他们推广是重要的流量来源。比如有朋友做弓箭这个垂类品类，只做亚马逊，却能卖到美国市场第一，核心就是在 YouTube 上找了足够多的达人推广。

另外，新市场开放时的自然流量不可忽视。比如 TikTok 小店是一个国家一个国家开放的，每个国家刚开放时，平台上的产品不够多，此时进入，能享受到平台带来的自然流量红利，这对新手来说是很好的机会。

还有独立站这种形式，本质上可以理解为 “灵活的货架电商”，卖家自己设计店铺和网站，流量主要通过谷歌、Facebook 获取。因为海外用户对谷歌信任度高，会直接从谷歌上点击购买，所以独立站的流量获取逻辑和平台电商类似，只是多了自主设计的灵活性。