行动迅速、基本功扎实、执行力强是一支高效终端营销队伍的素质。

K省新发食品有限责任公司是一家专门生产和销售饮料的企业，成立时间只有短短三年，凭借过硬的产品质量，目前年销售额过亿元。其主要围绕K省进行市场布局，其中K省省会Z市的销量占企业总销量的60%，占领Z市20%左右的市场份额。这不仅和一些全国和国际知名品牌相比肩，而且大有超越这些知名品牌的趋势。

对于公司在Z市场上取得的优秀业绩，伴随新发食品一路成长起来的销售总监李胜利是这样总结的：“新发食品有限责任公司在Z市场取得的成功，主要取决于以下几个方面：一是企业产品质量过硬，二是企业在Z市场有着天时地利的先天优势，三是企业营销队伍的努力的结果。四是企业拥有一支高效的终端营销队伍，这也是最重要的因素”。作为公司终端营销队伍建立的亲身经历者和实践者，对于如何组建一支高效的终端营销队伍，李总监有着自己的心得，并总结出以下经验。