在华外企怎么做大产品，为什么在华外企能做出多个大产品、并长盛不衰，只是产品好，营销专业吗？

中国医药行业的销售是外企教的，政府事务也是外企教的。只是国内企业不守规则，乱了规矩，乱拳打死老师傅，让师傅们吃了苦头，也不得不在乱战中和徒弟血拼了，结果很惨。原因是，师傅有所顾忌，爱面子，徒弟光脚的，不怕穿鞋的，应了那句俗话：“横的怕楞的，楞的怕不要命的”。

但师傅终究是师傅，师傅和徒弟的区别在于师傅有套路，能传承，能学习，能复制，这个方面徒弟不行。就像中国足球，最多有几个有天赋的学员，但是终归教练不行，所以，偶尔一两脚好球，结果还是输。除了没套路外，不好学、没新活、根基差也是原因。那么，师傅是怎样干的哪？时代方略总结出七套拳法，且听分解。

第一套：政府事务保驾护航。

能力强大到上能影响政策、下能适应政策、解决一切诸如“目录”类门槛，所向披靡，从中央到地方，从省会到基层，这才是真正赢在了起跑线上。这支部队是精锐的先头部队，武器是导弹或核弹，相当于二炮，威力巨大，只有他们先轰炸，众多地面部队才能作战。

第二套：专家体系撑腰。

外企的专家体系是“辐射式、接力式、巡回式”的，辐射式就是建学术中心，北京辐射华北、东北，上海辐射华东、广州辐射华南。接力式就是一棒接一棒，逐级进行专家接力，院士级和国家级大腕教育省里专家，省里到市里、市里到县里、县里到乡里，虽说医生是儒商，但毕竟是学者，学者尊重权威，听老师的话是根本。巡回式是每个企业的各级别顶级专家要向明星巡演一样各地演讲、教学，场面火爆，效果非凡。

第三套，主攻高端核心医院。

外企相信得医院者得天下，得高端者扫低端。所以，前二十年一线城市的TOP医院、TOP医生必须要被拿下。现在外企也在开始布局广阔市场的县医院第三终端了，但是高端仍然是不动摇的。这是因为，中国患者多是听医生的，医院实现了第一次购买，药店实现了重复购买。

第四套，客户管理到位。

从商业、医院、消费者、医药代表，基本都有详细档案，从消费习惯到生活方式、从家住哪里到个人爱好、从与公司关系到与竞争者关系、从销售数量到费用投入、从白天跟班到晚上陪班。可以说外企真正做到了对客户的全方位管理，就是公安和档案部门也感汗颜。如此这般，哪有不成功的道理？

第五套，全面培训给力。

外企可以把一个对医药销售完全没了解、没经验的人培养成一个优秀的医药代表，而且能够挖掘你、改变你，这绝对是外企的特色。愿投入，而且是肯持续的投入，敢投入，而且是有保障的预算，医药外企的培训甚至带动了整个中国的培训市场。他们培训你的一切，从写报告到报销，从知识到销售技巧，从市场管理到人员管理，全面覆盖。他们培训渠道客户、培训医生、教育消费者，甚至培训专家，全方位培训，就连中国的许多专家都是药企培养的。

第六套，专业化支撑。

专业化支撑不仅仅是指学术推广，是学术、商务、品牌、管理的总称。包括专业队伍、专业产品、专业推广，在每个环节都体现专业化。大到策略制定，产品上市前、上市中、上市后管理，小到推广会组织、个人拜访、讲产品故事，不论是专业故事、感情故事都能深入人心。在外企工作过的人最大感受就是专业化，以至于离开后仍然受益多多，这也是国内企业与外企的最大差距，也是没法复制大产品的重要原因。

第七套，系统化管理统筹。

你要问外企是过程管理还是结果管理？资深外企人士一定感受很多，外企是目标管理，是针对结果的过程控制。所以，外企一旦运转开来，总能成持续发展、稳定上升态势。跟美国一样，换几任总统都没影响，换几任总经理、骨干人员流失都能保持增长，这就是他们的秘诀，靠管理取胜，把企业变成秩序运转的一部机器。

那么，外企做产品最突出的方面在哪里呢？答案就是可以持续不断地塑造出多个系列大产品，这是最厉害的，也是最了不起的。原因是什么？就在于外企的企业整体战略支撑营销战略，营销战略支撑产品战略，而且是长期性的。他们注重竞争地位长期性、市场份额牢固性、产品增长持续性。他们会用专业产品支撑专业化模式，专业化模式支撑专业队伍，专业化队伍支撑专业化管理。