当前白酒行业竞争加剧，动销缓慢，终端为王的时代正在终结，酒企纷纷将目标瞄准目标消费者，消费者培育成为主旋律。政务类销售受到抑制，但其消费引领作用不容小窥，尤其是对中高端白酒的引领作用更加凸显。

洋河在发展过程中打造的后备厢工程，针对政务领导及江苏籍在外地的老乡展开赠酒活动，起到了很好的带动作用。以在郑州市场的打法为例，把江苏宿迁在郑州有一定社会地位的成功人士，通过召开“江苏籍在郑州工作人员联谊会”，即同乡会的形式，把这些在外地有资源的人士召集起来。有了这些同乡的社会资源，洋河酒定期给这些在郑州的有资源的老乡送酒，2~3个月送2~3箱。这些高端政界及商务人士，享受一定数量的免费赠酒，都会放到自己车内的后备厢，与朋友聚会、请客送礼、家人小聚等，都从后备厢里拿出“家乡酒”，并大力向亲朋好友推荐。随着后备厢工程的逐步推进，洋河品牌也在河南市场逐步培育了一部分中高端消费群体，为洋河品牌在河南市场立足起到至关重要的作用。笔者对洋河品牌的后备厢工程和其他品牌在此消费者培育活动的经验进行总结，整理成文，以供参考。