老奋不老，20世纪80年代初生人，齐鲁人氏，司法体制内出身后下海，是社交零售行业第一会丐帮大会第一届、第二届主咖分亨嘉宾，2017年基本上权威压轴扛鼎出场，观点犀利、金句频出，一锤定音、一鸣惊人。

守仁兄一贯批人、熊人、怼人，让他点赞欣赏之人有何等高见？带着好奇与使命，我翻了一道墙又一道墙，前往丐帮志专栏品读了老奋3年前的发言稿，这兄台对于“社群、社区、社交”三者的关系，可谓鞭辟入里、入木三分、振聋发聩。

（1）画像场景：中国县城

对比一二线中心城市，县域市场人与人之间关系更为紧密，同学、同事、同村、同族、同行、同好、亲戚、战友等维度将县城众人分为不同的原生态的社群。如果说找到6个人链接，便可以找到美国总统，那么在县城，链接3个人便可找到县长。这里想表达的意思，基于县城空间的社群，人和人之间的关系更加具有黏性，半熟人关系密度系数更高一些。

（2）社群VS社区

社群代表人与人之间的关系，关系就是流量；社区代表人与货之间仓配，仓配就是交付，目前社区团购的流量与交付是一体化存在，汇聚在团长这个环节，所谓“成也团长，败也团长”的根源就在这里，不同的团产生率与贡献率大不同的原因也在这里。

老奋较早指出流量与交付分离的观点。大部分社区团购的团长都是社区小店的老板娘，而小店的组织结构基本上就是小夫妻加小舅子的三人配置。这种最简洁的配置运营单元，从时间上或者专业上难以全身心地经营社群。而小店的富余空间是客观存在天然资源，作为前置仓完成交付的功能，这一点不会打折扣。不管便利店、快递点还是水站等前置仓提货点，甚至企事业单位门岗都可以，只承担商品交付的功能，只要方便用户取货就行。

把经营社群的功能交给关键意见领袖（KOL）。由此，关键意见领袖不再受空间的限制，将关系流量做到最大价值利用与发挥，这样每一个前置仓提货点都承载很多个关键意见领袖的流量池。

结语：

按照老奋的演绎与推算，社区团购与社群电商完美邂逅了，社交零售得到一个无与伦比的结果。

我们一直宣导一个观点，远看叫社区团购，近看叫社群电商，仔细再看叫社交零售，这个观点也算是给老奋2017年高瞻远瞩的高见论断补一个板吧。