冥想是预算的依据，依据来源于今年实操过程中的点点滴滴，如何扬长避短，销量的增长来源于工作的不断完善，今年遇到的问题没有解决，今年的错误没有反省，只会越做越差。如果预算的时间是30天，那么冥想的时间要在10天以上，冥想主要是以下几个方面。

1.人员方面

也就是布兵打仗的排兵图，没有人干不成事，没有优秀的人干不长大事，需要思考一下几个问题：

​ 今年人员的流失情况，骨干业务的流失情况，离职的原因是什么？现有团队的平均入职年龄是多少？

​ 下属各销售小组人员的全年的状态是什么？小组长的状态如何？

​ 各区域人力配置是否合理？强势区域和弱势区域的人力投入结构是否合理？人员是聚焦型还是分散型？

​ 各级管理人员深刻反思自身全年的人员管理问题、奖罚制度、升降制度等，管理人员要提出批评和自我批评。

​ 规划出新一年的人员培训方案和培训时间点，雷打不动的提高人员综合素质。

​ 总结所有人员的两大指标：一是态度问题；二是技能问题。管理人员因人而异做好帮扶计划，列出帮扶时间点。

​ 薪资方案，一般情况是公司统一制定，但是区域要做好优胜劣汰。

​ 人员考核激励：考核在哪里人员的工作重点就在哪里，月度、季度人员考核是否起到有效激励？激励后是否达到预期目标。

​ 分销商、批发商、优质付费网点的合作状态，是否具备持续合作的必要条件。

2.事物方面

原则是优秀要放大保持，劣势保证不带入来年，营销4P和4C多维考虑。

​ 基础工作是否扎实？基础工作包括市场基础工作和销售基础工作。

​ 今年的销量来源在哪里？中间商压货还是市场动销？

​ 库存和货龄？盘点市场分销商、批发商的现有库存及终端店在售产品的平均货龄，要牢牢掌握产品的现实状况，货龄、库存、产品流向。

​ 今年销售额贡献情况，现有销量是靠哪几个产品完成？各产品销量占比分析，甚至分析到各品类和SKU的占比。

​ 产品结构是否完美，产品分为主销产品、利润产品、培养产品、保量产品、品牌产品、渠道特定产品等，将自己的产品贴好标签，保持一年。

​ 渠道是否合理，每一个渠道都有对应产品，是否匹配，各渠道开发和维护存在哪些问题，渠道的竞争力如何？

​ 竞品分析，今年竞品的信息是否及时准确，是否根据品牌优势强弱和竞品硬碰硬还是迂回占领？

​ 价格分析，今年产品的定价是否合理，是否兼顾到了各层级利润和自身利益，和竞品相比，是否有优势？价盘是否区域统一？价格决定利润，利润决定各层级推广产品的积极性，那么积极性如何？

​ 今年市场费用投入是否合理，分析到每一个终端店，每一个人，投入产出如何？费率是否可控？有没有优化的可能？长期和短期投入搭配是否恰当？费用投入是否精准？淡旺季费用占比和使用方向是否正确？市场推广活动和销售节奏配合如何？

​ 今年渠道费用投入是否合理，长促和短促的搭配情况，和竞品对比是领导地位还是跟随地位？是否有效打击竞品？是否影响渠道各层级销售机构的利益或者加盘，每次大力度促销后的得失总结是什么？

​ 终端客户年销售情况如何？目前各个客户的销量占比，根据二八原则，销量前20%的客户经营状况，销量是增长还是降低，原因是什么？

​ 销售节奏把控的合理性，年销售进度和预计是否有差异，每月的任务上旬完成多少？是上旬动销完成任务还是月底压货完成任务？

​ 空军、陆军的搭配是否合理，即媒体广告支持和铺货人员的协调性是否完美？

​ 售后服务以及突发事件的处理是否得当？事件营销、客户处理、临期货和过期货的管控情况等。

​ 反思营销模式或者手段，即传统营销和新营销的碰撞结果，互联网销售思维是否导入？类似于平台销售、社区团购等新一代销售模块落实情况如何？