确定谈判原则框架、谈判议题/议程之后，谈判双方就要向对方提出己方的诉求，如果该诉求涉及价格条款，我们称为“报价”或“出价”（在国际贸易谈判中，“报价”或“出价”也被称为“发盘”或“还盘”）；如果该诉求不涉及价格条款，我们称为“提案”。

为了能够在报价（提案）阶段抢先对手一步建立谈判优势，谈判者可以采取以下几个报价（提案）策略。