1.店内动线及形象改进布局

事先在店内观察，统计，详细做出顾客动线图，分析各动线的机会，包含本竞品位置、广告位置比对，如图6-10所示。

图6-10店内动线及形象改进布局

综合分析：

​ 本品牌的位置处于消费者第一关注位置，这是本品的巨大优势。但同样如同上图分析所示，本品在品牌传播方面处于劣势。甚至由于本品的终端布置，将第一优势丧失殆尽。

​ 超市的动线设计，从第一出口，消费者从右边分流的比例很小，98%消费者从右边出口分流，到达电梯口时，90%左右消费者会直接流失掉，向本品销售区分流的顾客很少。加之在本品前设置了堆头，因此，本品牌柜台前的顾客流量很少。

​ 利用目前消费者基于价格上扬对熟肉制品的参与度提高，拉升本品牌与熟肉制品行业的关联度，优先占据消费者第一心理位置。

2.促销活动方案概述

（1）终端现场形象思路

设置全面的、连续的、消费者多方位的告知；动线引导，最终聚焦公司终端；用全局+聚焦传播营造整体转播效果；阻隔断主竞品的连续传播。

如图6-11所示，设置电梯广告作为竞争性广告，阻断竞品的品牌影响力。这是我为超市开发出的新广告位（以前没有），因此促销活动期间免费试用，活动结束后，每年付费6万元/年。

周围区域做小吃区桌牌、专卖柜围挡来做整体品牌影响。

聚焦打造本品牌主活动区的形象，用于上下圆环区域，做形象广告，上方用射灯照射下来，形成本品牌的影响区，并通过设置入口的箭线地贴指引。

图6-11 万元店

（2）设置了抽奖、坎级买赠、积分兑换品牌赠品、特价等活动

促销活动启动后，6个月内成为超市第一，单店年销额400万元以上。