作为药企的销售人员，你曾经是否因为窜货而深受其害，你是否因为经销商的不配合而困惑过，也因为不知道如何控制渠道而苦恼过？那么，你是否思考过渠道的本质所在，对于渠道而言，它是是有生命力的，也是需要用心去经营和维护的，其关键是如何去掌握这个关键，就需要控制渠道的各个环节，也需要管控零售终端，不能让药品流量、流向、流速处于无序的状态，这里进行详细的分析一下。