当我们在一个更长的时间轴上来看不同时期出现的不同策略，你是否发现了这个秘密？多品牌战略其实是一种过渡，从稀缺社会到丰饶社会的过渡。在供给非常稀缺的时候你不需要品牌，只要有产品就够了。因为那个时候，需求是缺省值。正是因为产品在数量上的增长和同质化的加剧，才需要将人群中更有特色的类似需求聚拢在品牌的旗帜下。多品牌就是树立了多杆不同的大旗。利用多品牌，你就能满足更多的需求，你的产品才能顺利地被交换出去。

还记得上一节中的公式吗？

成功的交换实现了：

供给=需求

在产品日益增多，竞争也激烈的时候，有些经营者想到了曾经被抹去的特殊需求，他们把特殊需求中的一部分加以抽象，形成这样的公式：

品牌A的产品×产量A=N（A）×（基本需求+A类人群的特殊需求）；

品牌B的产品×产量B=N（B）×（基本需求+ B类人群的特殊需求）；

品牌C的产品×产量C=N（C）×（基本需求+ C类人群的特殊需求）；

……

现在，在每个品牌的旗帜下，交换都顺利地达成了。但是，无论你已经成功地创建了多少个子品牌，你终究会碰到极限——客户细分和规模制造产生的冲突。

今天，即使是最出色的品牌营销专家宝洁公司，也只有300多个品牌，考虑到个人快速消费品的客户数量以亿计算，品牌差异化和需求的完全满足之间还是有很大距离的。

这就像要把各色不同的饼干装到饼干筒里的难题一样。在“产品为王”的时代里，处理各色形状不同饼干的方式是把那些不规则的边界削掉；在“品牌为王”的时代里，处理的方式是用不同形状的饼干筒来装那些形状大致相同的饼干。

图1-2 原始需求