e看牙软件的市场推广手段，吴志家用“高维打低维”来总结。

“（截至2018年6月）将近3年的时间，我们已经获得广大的中高端连锁机构认可，产品上已经超越了临床和管理功能。当然隐形正畸和种植的数字化，以及e看牙App上的在线培训和病例分享项目也在逐步推广。e看牙最新的突破点是，提供智能营销和供应链，某种程度上，无论产品理念和成熟度已经领先其他产品2年时间，专业度则通过美国JCI评审标准就是一个很好的说明。”

另外，e看牙还是一个开放平台。“一些大型连锁对于财务和供应链的规范性提出了更高的需求，e看牙通过开放平台，跟各地医保系统和财务系统打通，能够支持这些诊所的上市规范性。”

随着中国口腔市场的成熟度越来越高，诊所的运营也慢慢从粗放式增长到精细化运作，对信息化和数据驱动的要求越来越高了，愈发看重投入产出比。“我们合作的诊所要求都不太一样，有的对营销比较重视，有的要求跟财务系统和供应链系统能够打通，符合规范性，有的对于正畸软件流程管控和正畸病历的重视程度非常高，不一而足，需要我们满足不同分层客户的需求。”

动脉网了解到，e看牙核心团队具有国际化视野和15年医疗软件研发经验，专注于医疗SaaS产品和服务，这也是e看牙在市场上竞争的基石。

不过，吴志家也坦言，“To B的产品看短板，我们在推中高端诊所的时候，处于绝对领导地位，一些中低端小型诊所对于信息化的需求还不够强烈，这块市场，e看牙需要多一些维度去推广，还需要一些耐心和时间。”

对于诊所是否应该自己开发软件系统，吴志家建言：“从全球范围来看，梅奥诊所2016到2017年，花费10亿美金购买Epic系统，专业的事情就应该有专业的人来做，我特别不建议中国的医疗机构自己开发软件，无论从成本、效率和专业度上，都没有优势。”

第三方专业的软件公司，才有可能持续不断地完善产品功能和体验，“2018年下半年，e看牙不断提升自身产品力和市场占有率，另外就是在e看牙商城和SCRM上，帮助到诊所。而且e看牙承诺永远不会自己去开诊所，而是从产业链思维赋能诊所。”

吴志家透露，e看牙已经收到了中国台湾、中国香港、新加坡、马来西亚、韩国、加拿大这些地区诊所对管理软件的一些需求，“我们会在适当的时机推出多语言版本，能够进入海外的市场。2018年5月，悦容医美云SaaS正式上市，签单不断。”

在口腔和医美两个消费医疗领域，短短3年时间，e看牙已经构建了无可复制的护城河，推动了医疗SaaS产业的新升级。