品牌的背后要有其独一无二的故事，讲述这个故事的过程就是营销的过程。

从前文对本案例的介绍可知，在做察布查尔的战略定位策划时，我们围绕“水”演绎了生动的故事。这里似乎没有刻意提及营销主题，这样策划看似也没有针对营销，但却彰显了营销主题。这也是我一直以来的做法，即营销要有内容，战略的定位其实也是营销的定位，其他的营销活动都是策略，不是战略。当我们把西域避暑胜地——西域避暑水庄这个察布查尔战略定位策划出来的时候，营销战略也就已经出来了。当然，这是半年来我们工作室辛勤劳动的成果，是实证分析的结果，而不是拍脑袋的一句话。

通过对“水”的故事的演绎，形成察布查尔的“味道”，再由将“味道”上升为察布查尔的品牌——察布查尔·西域避暑水庄，这样我们就得出了察布查尔的营销主题。

营销主题名称：察布查尔·西域避暑水庄

营销名称细化：西域避暑胜地，西域避暑天堂

世界级察布查尔营销战略定位：

（１）察布查尔品牌故事的脉络：察布查尔湖——伊犁河水的故事，锡伯水城、锡伯水庄的故事。

（２）察布查尔品牌故事意境——察布查尔意境：

察布查尔——避暑水庄：“大西迁”的故事（过去）——水乡的故事（现在）——避暑的故事（未来）

直接体现在锡伯古城、锡伯水城、锡伯水庄、西域水道、西域避暑水庄的打造上，察布查尔品牌故事是一系列品牌的综合体，这些故事构成察布查尔的品牌价值链，品牌价值链的每一环都有一个独立的故事。