企业的目标管理规划，无论是年度目标、季度目标还是月度目标，最有效的两种方法：一是自上而下；二是自下而上。目前多数组织部门在制定目标时基本上围绕职责目标进行规划，而很少站在做企业的高度上对其他目标进行规划，或者有规划也是考虑不全面，常常忽略企业整体目标。由于规划不全面，上下对接“缝隙”多，结果每年的部门目标与企业目标相差极大，初创经销商和中小企业的目标尤其如此。